事实上，很多长寿型企业的企业家都是在幕后。华为的任正非就是一个典型的例子。在全国媒体追踪的同时，他依然能够坚持极端低调。世纪之交，甚至有一家媒体的主编给他的记者悬赏，谁能够独家采访到任正非，谁的工资就可以连升三级，独家报道文章每字2元。我相信，这个媒体的记者到现在都没有得到这种机会。这就是任正非。在媒体追捧的同时，事实上华为的对手对华为也难于有全面的了解，难于找到华为的战略命门和决策命门，这就是低调的作用。最近几年，市场上有很多书籍在讲华为，有很多培训师在讲华为，其实那些都是噱头，因为几乎所有的书作者和培训师都根本不知道任正非办公室大门的方向。

　　在企业竞争中，企业家最忌讳的就是让对手看破了自己。

　　研究一个人，有时候比研究一个企业还难。毛主席说，一天不学习，赶不上刘少奇。可见，毛主席对刘少奇的思想变化是了如指掌的，正是这种深度的把握，或许造就了刘少奇结局的必然。

　　我曾经服务过一家机械类企业，他的董事长很爱开会，每周一是铁定的会议。要是实在没有事情可议，他甚至会给集团高层安排朗读报纸。2009年，这个企业的销量翻了一番，形式喜人。可是当他的竞品企业家知道这个消息的时候，微微一笑说：“我看，他明年肯定要栽跟头。”后来我追问缘由，竞品的企业家告诉我说：“对某某我知之甚深，这个企业要保住争取到的份额，内部必须改革，而改革的核心就是要换掉董事长的思想。试问，他那样的企业家能革自己的命吗？”这就是对企业的深刻判断。虽然是一个很小的事情，但是却可以通过这个小事情反应一个企业的经营行为。

　　三国的时候，诸葛亮和司马懿斗法。诸葛亮给司马懿送去了女人的衣服，羞辱司马懿，希望能够激怒司马懿和其决战。遗憾的是，司马懿深谙此道，他知道这是诸葛亮在研究自己，于是他问使者，诸葛先生最近饭量如何？使者说饭量很差。于是司马懿竟然穿上这个女人的衣服在大营中招摇。一个与吃饭有关的话题，就让司马懿深知蜀国的CEO诸葛先生身体很差，将不久于人世。而穿上女人的衣服招摇则明确地暗示了诸葛亮，我司马懿已经知道你将不久于人世了。随后，司马懿为魏国制定了坚守不战的战略。诸葛亮得知司马懿的“问题”和行为之后，深知自己已经被司马懿看穿，也知道复国无望了，最后怏怏而退。可以说，两个企业家斗法的短期结果是诸葛亮拖垮、拖死了，长期结果是魏国必然收复蜀汉。

　　这就是研究企业家的结果。今天是春节后的第一天，以此文为记，但愿“一年之计在于春”的认同者能够研究你的对手企业家。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京普天盛道企业策划机构董事长，电子邮件： leiyongjun@12.com

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	雷永军：北京普天盛道企业策划有限公司总经理。著名实战品牌营销策划专家、危机管理专家。本土整合营销模型、危机公关模型、市场公关五指连心模型的提出者。多年来从事整合营销、品牌战略、危机公关的实践和服务，有百余篇专业文章发表，是多家报纸、杂志和专业网站的专栏作家。《中小企业战胜大企业的十大模式》一书作者。
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