产品的诱惑　　

　　产品是一个公司的基础和命脉。没有产品，就没有一切！

　　产品定位和市场定位对每个公司都是至关重要的；问题是：面临来自产品方面的诱惑，我们公司的管理者和经营者，在很多时候都很难下决心。拒绝产品的诱惑，需要很多的勇气；我们必须学会拒绝来自产品的诱惑。

　　很多人都有过这样的经历或感受：我们发现，每个产品都很“诱惑”人，都很有市场，“钱景”看好；等到我们真正介入这个领域，我们就会发现，这个产品其实并没有想象中的那么诱惑人，甚至还会让我们陷入到经营的困境中去。

　　来自产品的诱惑，会导致以下两种情况的普遍出现：

　　公司新产品层出不穷，公司营销From EMKT.com.cn、技术、制造、管理人员疲于应命——因为新产品太多了，所有的价格、政策、研发、生产都需要“从头再来”，公司资源消耗殆尽！

　　公司产品的生命周期都很短，很难有长期、主销、畅销产品存在，甚至大多数产品都存在瑕疵或质量问题——原因同样是新产品太多了，大家都忙不过来了，问题当然就多了。　　

　　对于产品的诱惑，笔者的建议是：

　　专心、专注做好公司的主业，千万不要各个领域都介入，各种产品都生产。做好我们自己的主流、主销产品即可！

　　专业的，才是最好的！　　

　　做大做强的诱惑　　

　　咱们很多公司，稍微有点实力，就想着“多元化扩张”，憧憬着“做大做强”的美妙未来。事实上，这种观念非常可怕，往往会导致我们的公司直接破产，幻想破灭！

　　西方有句谚语：“在政治、战争、贸易等事件中，胜利的秘密就是专注。”这句话同样适用于国内企业。拿上面的案例来说，如果朋友老高稍微“心软”一下，将闲散资金投入到“私人理财”中去，一者会导致公司资金链条存在断裂的可能性，二者“嗜赌成瘾”，后期“不务正业”，不做公司反倒去从事金融炒作去了。不管从哪个角度来说，都是“自毁长城”、自己砸了自己的公司！

　　也有很多公司，也非常清楚“多元化扩张”不好，但是在面临“做大做强多赚钱”的诱惑下，总会存在投机性、取巧性心理，认为自己就“做这么一次”，赚了钱就收手；问题是——还能收手吗？

　　我们什么时候看见赌博成瘾的人会主动“金盆洗手”、从此不再“下海”呢？

　　所以，我们必须从一开始，就给自己断了这个“投机”的念头，这样才能真正拒绝“做大做强”的诱惑，专心做好我们的公司经营，这才是正道！　　

　　总之，人，必须学会拒绝诱惑——不管是对个人，还是对公司，都是有利的！　　

　　（袁非武：“简单营销”倡导者和践行者！袁非武所有文章，欢迎各网络媒介免费转载，要求注明作者及来源。E-MAIL:boke.fd@16.com）

第 1 2 页