三、“人性”，发挥员工的长处

　　当然，作为企业领导者，做对员工了硬性要求和主观定义之后，还需要静下心来研究员工。研究员工需求什么，通过合适的手段，给予激励，予以解决，从而更好的发挥员工的主观能动性。

　　1、用其长，避其短

　　在管理方面，领导者往往会陷入一个误区，就是一旦发现员工有某个方面的缺陷，就抓住不放要求员工要改正错误，不断变得完美。实际上呢，我们用一句话概括就是“江山易改禀性难移”。一个人长时间养成的缺点和习惯是很难改变的，特别是在领导者的要求下，要去被动的改变。

　　这个时候，领导者其实最应该思考一个问题：招这个人过来这里，是帮他改正错误啊，还是利用的长处创造价值？我想答案不言而喻，自然是希望利用每位员工的长处，创造价值。明确了这个问题之后，就要把现有的员工好好排排队，将合适的人放到合适的岗位上：

　　比较粗心，但是冲劲较大的人，就让他做业务开市场去，但是要有人监督；

　　心细但是不善言谈者，可以做财务工作；

　　原则性强不会变通的，就让他做好成本控制，可以做采购之类的工作；

　　理论强实战差的人，就让他做企划之类的工作，为企业经营进行谋划……

　　2、积极有效的员工激励

　　鉴于企业和员工以价值交换为核心的这种关系，如何做好员工的激励也是企业领导者要慎重考虑的一个重要内容。激励可以分为正负两个方面，也就是我们常说的奖罚分明。对优秀员工一定要激励，从而提升他们的工作积极性，不断为其企业创造更多的价值；对于有错误、有失误，给企业造成损失和影响的员工，也要坚决的实施“负激励”，从而保证整个员工队伍的责任感。

　　对于员工激励，有两个方面的内容：

　　确定激励的标准，也就是说什么样的员工才会被激励，做了什么样的事情或贡献才会被激励；

　　客观现实的了解员工的需要，有针对性的激励。特别是创造了价值做出了贡献的员工，企业领导者更不能想当然的给予一些这些员工认为无所谓的激励，这样吊不起员工的积极性。

　　明确了上面关于激励方面的叙述，也就清楚了为什么在很多企业当中，一到年底发年终奖，总会出现得到的人不满意，没得到的人怨声载道这样让领导者很无奈局面出现的原因了：评定标准的不统一以及没有按需满足。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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