五是抢占心智资源，以老大的姿态抢先发声。

　　地域名品是一种稀缺资源，每一种品类只有一个老大，所以必须抓紧抢占！

　　抢占就要善于传播，把品类老大的定位和形象植入消费者心智中，因此，不传播等于没有占位！是老大就要说出来！

　　不要担心你原来是不是，营销From EMKT.com.cn无真相，消费者只相信他所认知的，而不是事实。王老吉原来在两广地区，不敢说自己是第一正宗，但是它在凉茶品类中率先发力，成功抢位，现在是当之无愧的绝对老大。

　　方便粉丝的代表品牌是白家，创始者却是光友。白家后来居上，靠的就是营销传播。广告人出身的白家掌门人陈朝晖，借势成都市郊龙泉驿的“白家高记肥肠粉”，成功注册了“白家”方便粉丝。之后，白家通过“注册官司”、“青石桥兵变”、“明矾事件”等一连串的事件传播，极大地提升了白家的知名度和美誉度，2003年把光友甩在了后面，之后，一路领先。2009年白家有望突破5个亿，实现了从消费者心智到购买市场的全面占领。

　　六是创新换代，重树品类标准，创造品牌溢价

　　无论是初步加工的大米、水果、冷鲜肉产品，还是像果汁、青稞粥之类的深加工产品，如何卖出差异、卖出档次、卖出高价？产品本身的差异性往往不够，不足以产生差异，消费者也不可感知。这就需要在产品上在工艺上推陈出新，以换代产品甩开同行对手，重树品类标准标志，创造品牌溢价。

　　苹果哪里的好，“烟台！”许多人脱口而出。其实中国优质苹果产区还有多个，分布广阔。身处西北黄土高原区出口量全国第一的陕西华圣苹果怎么办？重建标准：高原脆，有“护照”，出口内销品质如一，这个标准让竞争对手无法攀比。

　　草原兴发把羊肉进行精细分割、加工，以标准化小包装，通过草原兴发专卖店或专柜送到消费者手里。羊可能还是那羊，但肉已经变得与原来不一样了，显得精细有品质感。如今，草原兴发成为来自草原羊肉的代表品牌。

　　山西沁州黄小米，是中国最好的小米，但过去一直局限于粗加工和区域化，现在借助福来进行产业升级：一是将产品品牌化，进军城市市场，开创小米品牌；二是研制婴幼儿专用米粉，大幅度提升产品价值，开创功能小米粉新品类。

　　现在，是让厨房餐桌食品走出区域，做大市场，做出品牌，走向高端的最好时机！农业产业化企业、传统的区域的老字号企业、出口食品企业必须打破心智屏障，重建市场边界，引入先进的品牌营销手段：要学会包装产品，让“土产”不再“土气”；要学会宣传产品，让特产走得更远、走遍全国；要学会整合资源，内外借力把规模做大；要会做价值，让产品升值、让品牌卖得贵！

　　中国历史悠久、物产丰富，中国的美食令全世界向往。韩国能够把泡菜传遍世界，拥有瑰丽而深邃底蕴的中华厨房餐桌美食，必将伴随着中国的和平崛起而走向世界，而其中的成功者，一定是率先行动的品牌拥有者！

　　赶快行动吧，在别人醒来之前出发！　　

　　娄向鹏,【福来品牌营销顾问机构】（原21世纪福来传播机构）总经理，中国营销改革派！极具公信力、思想力和实战力的战略营销、品牌及传播顾问专家，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、商务部培训中心、国家食品药品监管局培训中心、中欧营销学会特聘专家。创导了老大营销、杂交营销、品牌5°、营销4.0等影响深远的中国特色营销体系，被誉为“杂交营销之父”。代表著作：《营销界的奥斯卡》、《老大—中国企业的历史性机遇》、《杂交营销》等。历任中国黄金集团、宛西制药、滇虹药业、石药集团、蒙牛乳业、华龙今麦郎、雨润食品、东阿阿胶、神威药业、史丹利化肥、东方领航教育集团、新天葡萄酒、海尔王冠石化、百事服饰、武汉汉正街等品牌营销顾问。　　

　　其代表性品牌营销思想体系：

　　中国智慧：创建中国特色伟大品牌的商业圣经

　　老大战略：中国企业最值得抢占的资源与机遇

　　杂交营销：营销创新的第一源泉和驱动力

　　品牌5°：创建伟大品牌的5项修炼

　　营销4.0：从中国制造到中国创造的升级之道

　　公关3.0：公关传播的战略使命变命

　　新闻营销：影响和改变社会心智模式的最高按钮

　　资源营销：中国品牌跨越式发展的必由之道　　　　

　　沟通方式

　　地 址：北京市朝阳区安慧里15号中国五矿大厦6层　　邮 编：100101

　　总 机：（010）6489 4792 / 6489 2356　 13911809174　

　　邮 箱：elook2008@vip.sin.com　公司网站：http://www.flytea.com.cn　

　　老楼博客：http://blog.sin.com.cn/louxiangpeng

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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