市场销售呈现三新

　　显然，今年春节黄金周家电市场的旺销并非偶然。多位家电企业市场人士告诉记者，每年的春节黄金周市场销售都会占到企业全年10%左右的销售任务。不过，企业对于春节市场的布局也是用心良苦。记者了解到，今年家电企业的春节市场销售呈现三新：一是市场销售呈现城市、农村双双走热的新景象；二是企业营销善于借势推新，从而实现了销量与业绩双赢的新格局；三是产品销售呈现中高端化、多样化，家电销售淡旺季正在逐步被打破的新走势。

　　据了解，今年许多企业的春节促销布局主要分为两个阶段，早在春节前的半个月就启动，晚至春节过后的正月十五后才结束。而企业的市场重心也是“两头抓老农，中间盯住城市”的策略。江苏太阳雨集团营销总经理陈荣华告诉记者，春节期间是太阳能热水器的销售淡季，许多农村的销售网点都会放假，但太阳雨则抓住春节前后打工人群回乡热潮，抢在春节前后两个时间点展开有针对性的促销布局。而奥克斯、海尔集团则借助“家电下乡”政策，加大对农村市场的促销力度。

　　而在春节长假期间，城市消费者则利用假期添置新家电。这也直接刺激了海尔冰箱、A.O.史密斯热水器、康佳电视、志高空调等企业的中高端新品销售。特别是志高推出的“一级能效五级价格”全面刺激了城市家庭的换新热。此前发改委和财政部公布的数据显示，志高空调全面领跑高能效定频空调的市场销售。

　　巧布局再配合国家各项优惠政策，家电企业在春节再度演绎出了丰富多样的促销手段。结合家电下乡、以旧换新以及即将向冰箱、平板电视、洗衣机等产品辐射的节能惠民工程，企业在终端市场上立足政策进行促销方案的立体包装。购TCL互联网电视不仅可以获得以旧换新补贴，还能享受企业的促销优惠。而海信LED电视、美的变频空调、海尔三开门冰箱、小天鹅衣诺洗衣机等高端产品也借助政策东风全面下乡，除了政府的13%补贴，还有企业与商家再度给予的丰富赠品和购机优惠。

　　今年春节期间，变频空调、滚筒洗衣机、全能微波炉、平板燃气灶、智能电磁炉等诸多产品的热销，大大超出了相关企业的预期。特别是空调、洗衣机等季节性消费品，出现了“市场销售淡季不淡”的新趋势。特别是一批中高端产品的成功下乡，也加剧了今年春节期间企业布局新品、高端产品的市场投入。

　　业内人士指出，高端新品的推出以及产品销售淡旺季的打破，将会进一步推动企业在今后市场上实现业绩与利润双增长的新发展。这对于整个行业而言，也将步入新一轮的增长通道中，其转型标志便是“量增利长”式发展，为企业在上游的原创性技术研发投入提供资金保障。

　　家电市场继续走高

　　春节黄金周市场的唱旺，为众多家电企业在今年“五一”、“十一”等黄金周的家电市场销售增长提供了值得期待的增长空间。对此，行业观察家则认为，以2010年为起点，我国家电产业整体将步入新一轮发展的通道。从此前的追求规模化扩张、跑马圈地谋增长，向追求规模与利润共增长、构建企业内生性增长动力和可持续发展模式为方向快速转型。

　　记者注意到，今年的春节黄金周期间，各大家电企业间的营销手段和模式正在悄然变化。最直接的价格战难觅踪影，只有少量的特价机吸引眼球。企业之间的较量已经从直接价格向多重补贴、购机赠礼、增值服务、创新技术产品和创新功能等价值方向转变。

　　而企业在终端市场比拼最多的则是产品增值功能和原创性技术。美的、格力、海尔、奥克斯围绕变频技术的较量和博弈，加速了中国企业对于变频核心技术的掌握进程。而TCL、长虹、康佳纷纷推出的互联网电视则开启了我国彩电业自主发展的新道路。小天鹅、荣事达三洋、海信、美的等企业的助跑，则让中国在滚筒、变频等洗衣机产品上开创新商机。而海尔、容声、美菱等企业，则凭借原创性技术，在三开门保鲜、节能等冰箱产品上实现全面领跑。

　　已经过去的金融危机，让中国家电企业在全球市场上构建起核心竞争力和市场话语权，最终将全面推动中国家电企业在全球的领跑。而今年，国内家电企业将继续立足国内市场，实现高开高走、持续增长。

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