先赚眼球后谈模式

　　记者了解到，目前冠军联盟的6家企业并未对外正式公布自合作以来的市场销售业绩，不过，联盟的主题促销活动和媒体宣传却相对高调许多。知情人士透露，与此前市场上出现的一些异业联盟相比，虽然参与企业的数量多，且横跨家电、家居、家装三大行业，但这一联盟的共同营销活动执行得比较到位，而且6家企业之间的互动频繁。

　　中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，异业联盟的初衷是很不错的，但关键是许多企业的执行不到位，企业总部与销售分部、经销商之间脱节，导致效果很一般。这也是一直以来营销界对于异业联盟不看好的根源。

　　不过，就冠军联盟现阶段的市场表现和企业之间的互动情况来看，洪仕斌认为，几家企业还是想探索出一条营销的新道路，旨在为企业开拓出新的商业空间。随着近年来市场竞争趋于激烈、产业融合度快速提升，以消费者需求为中心、以家庭为载体，家电、家居、家装融合具有先天性优势。

　　业内人士表示，无论联盟对于各家企业的销售业绩拉动有多大，但至少从联盟成立以来，还是赚足了媒体的眼球，为企业的终端推广和品牌宣传提供了巨大的免费资源。更为关键的是，这种跨行业联盟，也将为其它企业的跨领域合作提供新的营销模式。

　　成功或是偶尔

　　对于冠军联盟的成立以及未来走势，业界可谓褒贬不一。

　　乐观者认为，冠军联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，而是具有互补性，成员企业通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。

　　而悲观者认为，这种品牌联合无疑是节假日促销的强大升华版，有捆绑销售之嫌，而且消费者越来越挑剔，这6家企业并不能满足所有消费者的要求。同时，联盟品牌在定位、互补、非竞争性等方面考虑不周，组织不固定、费用不透明，管理经验比较缺乏等等。

　　而姚良松也认识到这个问题。他表示，目前联盟的最大难题就是无法统一管理，就像一个多国部队，当6个品牌在全国统一行动的时候，指挥不同品牌的团队，存在着一个磨合的过程。能不能统一行动，能不能把经营模式执行统一推行到位，这是联盟面临的挑战。

　　记者注意到，除了冠军联盟，跨行业联盟已成为近年来新的市场热潮。TCL集团、美的与长安汽车签署集中采购微车的战略合作；美的与万科合作等等都成为“异业联姻”的代表。目前，业界对跨行业的冠军联盟形式一直持存疑和观望态度，此前也有众多的联盟经过短暂的辉煌后迅速没落。

　　究竟这种跨行业的联盟性质促销到底能走多远，我们拭目以待。

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