繁荣产业结构下的危机

　　2002年底，济南九阳电器有限公司正式更名为山东九阳小家电有限公司，将“电器”改为“小家电”，并提出了“争创新鲜健康小家电第一品牌”的目标。并在电磁炉、榨汁机等多种小家电产品上进行了尝试。截止目前，在以豆浆机及豆浆配料为主打产品，巩固豆浆机市场龙头地位的情况下，九阳主要产品还覆盖了电磁炉、料理机、榨汁机、电水壶、紫砂煲、电压力煲等七大系列。

　　但是，也有业内专家认为，紫砂煲、电水壶、料理机、榨汁机四类产品因消费群体有限，难以支撑起一个企业的长足发展。电压力煲、电磁炉市场空间大，但竞争却是异常的惨烈，像电磁炉行业，且不说有美的、富士宝这样的老牌实力企业，更有像格兰仕、乐邦等这样的新军大鳄，市场已是成熟过度，九阳想更进一步占领市场空间，付出的代价比新进入一个行业更甚。

　　现实也显示，九阳的小家电产业多元化并不成功。九阳09年三季度财报表明：电磁炉业务下滑拖累公司整体销售增长，上半年电磁炉仅实现2.25亿元销售收入，同比下滑接近一半。而据知情人士透露，九阳其它小家电产品也基本上都处在拖后腿的状态。换言之，九阳涉足的除豆浆机之外的七个领域，都是需要九阳花大力气填补的窟隆。

　　所以，目前九阳多元化的繁荣，其实只是豆浆机所带来的虚假的繁荣，看起来花团锦簇，但实质上都是由豆浆机支撑起来的。长板太长，短板过短，无法形成两条腿平衡走路的格局，仅靠豆浆机一条腿向前蹦，九阳前途堪忧。

　　来自强势竞争对手的威胁

　　豆浆机行业是一个新兴的行业，利润空间较其它成熟的家电行业来说十分丰厚，这样自然吸引了众多家电品牌涉足其中，虽然大多数的品牌并不响亮，但家电巨头美的和小家电知名品牌东菱的加入，让九阳再也无法安之若素。

　　特别是美的推出的“新一代”豆浆机，成功地把九阳豆浆机划归到“老一代”一类中，这是美的针对九阳用“专注好豆浆九阳15年”来突出自己的品类领导位置，方式上面的战略漏洞而提出的。而结果使得九阳在弥补自己这个漏洞的时候，事半功倍。

　　美的豆浆机的干豆技术、无网技术，东菱的水果豆浆机，直指九阳豆浆机之前所忽略的地方，虽然目前尚不能撼动九阳豆浆机的霸主地位，但是随着时间的推移，一旦美的等竞争对手通过技术革新，真正地去创领下一代技术的革新方向，受到最大伤害的无疑就是九阳。

　　而且，在对代理商的把控以及渠道控制方面，九阳不可能与经营了数十年的美的相比，美的完全可以借助其强大的品牌优势和渠道优势，在九阳相对弱势的区域，大打对手戏，逐步蚕食九阳的市场份额，破坏、阻碍九阳的地理性扩张的步伐。

　　另外，美的已经加大在各类媒体上面对豆浆机广告的投入，也成功在消费者心中印上了美的豆浆机的信息，有人预测，在今后的一两年中，美的豆浆机的市场份额可能会达到35%左右，而美的的扩张，自然意味着九阳的退缩。很有可能在不久的将来，豆浆机的选择就会面临“不是九阳，就是美的”，九阳一统天下的格局被打破。

　　虽然九阳现阶段市场优势还比较明显，但其盛世下的危机也并不是笔者的危言耸听，那么，九阳，你应该怎么做呢？　　

　　作者：洪仕斌，网名洪太阳，80后职业经理人，现任国内某知名品牌销售公司总经理，中国家电营销From EMKT.com.cn委员会副理事长，《中国营销传播网》、《人民网》等全国近百家媒体专栏作者。hsb1107@to.com

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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