第三个；价格战成为众厂家的家常便饭

　　中标了不按中标价格来进行销售，而是以低于产品中标价格，甚至地处一大截，还有一大堆的赠品和大礼包，可见行业内竞争的激烈程度，众企业已经陷入了价格战的怪圈。行业内几千个厂家有的企业追求价格战，以低价取胜，其实价格取胜到无可非议，像家电行业的格兰仕就是一个典型的价格屠夫，从而坐上的全球的龙头老大；有的追求价值战，专注于研发设计适合消费者需求的产品，将产品的各项使用价值和附加价值增添到极致，丰富产品价值，专注于综合价值的提升，进而定出高的价格，搞价值营销From EMKT.com.cn，而非搞出下三烂的产品，在披着羊皮说自己的产品质量好价格还便宜，有这么好的事情吗？我不信，当我遇到某个事情太有利于我，我都会很警惕，有那么好的事情！？所以，笔者还是推崇企业根据自己定位来进行价值营销而非价格营销！

　　第四个；消费者是“最可爱”的人

　　消费者是最可爱的人啊！为什么这样讲呢？在我们太阳能行业中，其实和各行业一样，消费者懂产品吗？答曰：不懂！所以，我们行业的很多厂家开始在对我们的上帝-太阳能盲大肆忽悠，忽悠着一个是一个，反正赚到利润了。还有一个是，某些厂家无耻的在中标前肆意把价格太高，然后中标，中标后拿着中标的噱头在来忽悠，很简单的一个道理，在消费者的心中，产品不好，国家能承认认可您吗？你能中标吗！？另外，还有一点是，接着中标的保护伞，把垃圾产品销到市场，消费者懂什么！国家中标俨然成了质量好产品过硬的象征，甚至风头概括了“中国名牌”、“中国驰名商标”。笔者先前曾经写过一篇稿子，是关于建议相关部门取消驰名商标和中国名牌的认证，不单单是因为这个东西不公平和不客观，关键的是很哄人。但是，还好，我们的消费者可能在购买产品的时候考虑的除了产品，价格，品牌，服务，促销内容外，还根据口碑这个稍微有点靠谱的标准来选择。

　　无论如何，我们的消费者永远是弱势群体，正如有句话所言“买的没有卖的精”，是个弱势群体，我们的消费者永远是“最可爱”的人。

　　最后，愿我们的太阳能行业企业经营者们负起自己的企业责任和社会责任，正如行业内某位企业家所言：“欲做品牌企业，先做品牌行业 ”。截止目前，我们的行业仍是换乱一片，但是在混乱之中，我们仍能看到一线希望的曙光，我们的企业家在行动，像为行业摇旗呐喊的皇明集团黄鸣，积极推动行业健康发展的太阳雨集团徐新建，宣誓“我用人品做产品，我用品德创品牌，产品就是我的人品，我的产品我代言”的力源太阳能李平等。笔者也真诚的希望我们的相关部门严把投标、中标关口，不放过任何一个以次充好，滥竽充数的企业。另外，笔者也希望我们的消费者们擦亮自己的眼睛，动用自己的聪慧，在选择产品时先了解好，多打听一下已经买了该产品的用户使用效果，然后再综合考虑购买消费。

　　一家之言，还望各位老师赐教。

　　张令凯：现任职于一国某太阳能领军企业，任区域营销经理，热爱营销。致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！Email：zhanglingkai321@16.com　 QQ：616550296 573203680

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