一米阳光点燃美程梦想

　　在笔者同辽宁美程董事长的访谈过程中得知，美程文化从始至终一直贯穿于美程崛起和发展的整个过程当中。

　　据悉，1995年，井岩开始在锦州的主干商业街开设了自己的第一家化妆品店，由于最初进行创业，店内只有两名员工，生意在初期举步维艰、局面一时难以打开。此时的井岩并没有焦虑不安，而是置身事外，冷静的观察周围的商圈动态。

　　通过观察，他有了两个发现：其一，在距其不到100米之内一家稍大的化妆品店，生意却一直很好；其二，由于当时的临街店铺一侧都没有厕所，所有的商户营业人员每天都是翻过护栏、穿越马路上厕所。发现这个现状之后，井岩立即做了一个决定：他命令自己的两名员工不能效法别人，必须要绕道而行、走人行横道穿越马路上厕所。久而久之，他的店员开始被左邻右舍所侧目关注和不解。

　　为什么要这样做，井岩并没有给店员做过多的解释！

　　当年冬天，在锦州的第一场雪下了之后，地面开始大面积积雪，由于天气寒冷、寒风刺骨，大部分的商铺店户都躲在店里取暖御寒。临街上的积雪越级越厚，给临街店铺外路上的行人带来了很大的不便，不断有行人摔跤、跌倒。

　　面对这样的境况，临街商户基本上都是熟视无睹、甚至有人幸灾乐祸、以此取乐。此时的井岩，他义正词严、挺身而出，要求自己的员工和自己一起出去扫除积雪、清理“路障”。

　　常言道：各扫门前雪，不管他人瓦上霜。但是井岩却顾不上两名店员的内心感受，不仅要求大家把自己门前的积雪彻底清除干净，而且他还要求大家将扫雪的区域要向左右商户一侧各延伸一米。

　　精诚所至金石为开，久而久之在井岩店铺的示范效应下，整条街的店铺商户自然也都不好意思了，都被其举动所感染和影响，纷纷加入到了清雪除障、还道于民的义务劳动之中。

　　也正是基于这个因素，整条街的生意都开始好了起来，商户彼此相互之间的关系自然也变得和谐了。

　　古语有云：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。笔者认为，美程能够取得今天长足的发展和壮大，这与其当初的扫雪情结一定是密不可分的。　　

　　解读井岩

　　在笔者的新著《再看榜样，中国化妆品行业最具影响力200人》一书中，笔者对于入选商业领袖的井岩先生给予了这样的评价：

　　他，行业才俊，零售先锋。他对发展中国化妆品专营连锁店，倾注了全部至诚至爱之心。对人才积极引进和培养，推动经营管理方法的改革和完善，产品的更新换代和品质提升，经营规模的扩大和资本经营运作等方面都有独到的见解。

　　他，志在林泉，胸怀廊庙。他喜爱学习思考、作风民主、办事果断，素有化妆专营店理论创立第一人的美誉。深入实际进行市场调查和可行性研究，视野开阔、意志坚定、雷厉风行。

　　他，产业旗帜，责任在肩。在企业发展的过程中，他始终坚持履行企业对社会的责任，热心社会公益，作为政协委员他积极参政议政，并热心于慈善事业，他的博爱、无私，得到各级政府和社会各界的高度赞誉，被授予“全国青年兴业领头人”、“下岗再就业突出贡献人物奖”、“十大杰出青年”等多项荣誉称号。

　　行业的榜样，零售的践行者原来是这样炼成的！

　　在同笔者的交流过程中，美程董事长井岩先生不止一次阐述着自己的经营哲学，现将其经典语录总结如下：

　　1、时势造英雄，美程发展到今天，我们更加坚定了当初的选择：选择时尚领域，让企业进入了发展的高速公路，获得迅速成长。

　　2、标准化关键就在于基层的管理能否到位。对于一个公司来讲，企业的发展能不能做好，最核心在于执行层，不管高层的战略部署多好，但最终能否顺利落地执行，执行层在其中扮演着非常重要的角色。

　　3、要有使命感，要有责任心，致力解决发展中的问题，没有责任的人是没有很好的生存机遇。

　　4、改变我们的传统观念，积极应对重大的变革，变革的核心是制度化建设，对组织结构、流程制度要在工作中不断调整。

　　5、珍惜机会，面对历史机遇，全体员工和企业同呼吸共命运，巨大的核心竞争力才能体现出来。

　　结语

　　古语有云：“一屋不扫，何以扫天下！”

　　在井岩先生带领下的美程集团，至所以能够成为行业里的标杆企业和全能冠军，这与其勤于业务、精于管理、强于策略的自然是密不可分的。

　　一米阳光点燃美程文化，一米阳光照亮美程梦想。今天前进中的美程，其独有的组织、战略和文化三位一体的企业治理哲学，这又何尝不是一米雪扫出来的成就和辉煌！

　　（原文同时发表于《销售与市场*化妆品观察》杂志2月刊。）　　

　　冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员，清华大学总裁班特邀讲师，北京大学美容化妆品高级研修班讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13332889185邮件：xfjj7103@sin.com

第 1 2 页

	冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com
	查看冯建军详细介绍　　浏览冯建军所有文章