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日日顺电器率先掀起家电制造商渠道变革 7 上页：第 1 页 欲掀渠道之变 面对国美、苏宁等垄断地位的霸主地位，各家电企业显然不能坐以待毙，自建渠道，扩大自身的市场份额，成为诸多企业之选。 过去的一年，可以说是家电业的多业态之年。 去年9月份，台湾首富郭台铭放出豪言，将斥资百亿新台币进军大陆3C及家电连锁卖场，声称未来2—3年内在大陆开出1万家连锁门店。无独有偶，由地方政府推动的，以国内首个区域集体商标“顺德家电”命名的家电连锁加盟体系也拉开了帷幕，在顺德小家电制造基地勒流开设了第一家店，吹响了冲锋号。据悉，该加盟连锁体系将以“今年10家，明年100家，将来上1000家”的计划，布局全国家电三四级市场，采取抱团的方式和农村包围城市的战略，以错位发展的思路向苏宁、国美等市场寡头发起进攻。 中国市场学会理事李德俊教授认为，海尔的自建渠道，是家电厂家不甘心一直受制于人的战略选择。过于强大的渠道巨头和过于单一的销售通路，让海尔、TCL以及顺德家电厂商感觉到了现实的危险和随时可能爆发的危机。所以，对于海尔这样的大品牌厂家来说，一方面不会轻易放弃国美、苏宁这样的渠道体系；另一方面也要尽量保持销售体系的相对自主和独立，通过自建渠道来制衡渠道巨头的霸权，这既是商业谋略，也是战略考量。 可以说，无论是TCL的幸福树电器连锁，还是长虹的乐家易连锁，抑或是明珠空调连锁等，均在制造商与大规模零售商的博弈中起到至关重要的制衡作用。海尔的日日顺无疑为其布局农村市场，扩大市场份额起到了关键作用。 业内人士认为，当然，特别是在当前，三四级市场的消费能量已经进入释放和爆发前夜，而国美、苏宁在三四级市场还有很多空白的同时，通过自建渠道去分享农村市场，也是对于未来潜力巨大的市场的发掘和培育，十分必要。 “海尔此次‘升级’渠道公司，给人留下海尔要“去制造化”印象，甚至不排除日日顺电器上市的可能。”业内人士认为，未来数年内，中国泛家电流通市场“多业态并存，相荣共生”格局不可避免。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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