找到了切入点，我和策划小组就开始构思商讨执行方案，在策划“营销造势”的同时，我们也要考虑的方案的可执行性，于是我们每一个方案的提出都有被自己推翻的理由。很快，我们的策划小组也陷入了思维短路的现象。也就是在这时候，我认识了“何姐”，何姐是一个台湾人，在一家成型机械厂商任行政经理。从何姐的身上，我们得到了令人振奋的信息，在成型机械这个行业中，竟有60%是台商，而且，每次参加展览会的时候，他们必需要购买一些周边设备，在现场上搭配产品的展出。有了这个重要信息，我和我的策划小组就有了这次“营销造势”事件的全盘策划方案。

　　接下来，“A”集团的市场部开始运作起来了，他们通过“国际机械展”主办方的组委会，拿到了今年所有参展的商家的名单。然后，逐一打电话给这些参展商家，告诉展商，今年参加国际机械展会，他们可以不用去购买周边设备，“A”集团可以将产品设备借给成型机械展商，并且由“A”集团自已承担运输费用，将周边设备机械拉到展会现场进行安装，展会结束后，也由“A”集团派人到现场自己包装拉回机械。而对于成型机械商家来说，什么都不用做，就有人可以将机械拉到现场，又可以省掉了一笔资金，这个消息对他们来说，真是一个令人振奋的消息。“A”集团挑选出全国前三名的成型机械商家，与他们签定永久借“展机”的协议，而这三家成型机械商家也成为了“A”集团的客户。与全国前三名的成型机械商家签定的协议可以说是“A”集团跨出了成功的一大步，也巩固了品牌效应。

　 另一边，“A”集团研发部门组成了“样版展机”专案小组，对这次将要借出的展机进行设计的改观，将产品的外观和结构上设计的更加美观和人性化，在产品的最明显处，贴上“A”集团的商标。

　　在开展的那一天，竟有80%的展商在使用贴有“A”集团商标的产品，也就是说在这次“国际机械展”中，不管你走到哪里，都能看到“A”集团大大的商标和产品。这一下，全场哗然，他们怎么也想不明白，“A”怎么在一夜间就占据了80%的市场，而且他们一点也没察觉到。这五天的参展中，“A”的现场展区可以说是人气最旺的。在这“国际机械展”有来自全球十几个国家的展商，“A”集团的这次“营销造势”，不但使国内市场名气大升，也迅速占领了海外市场。

　　张进锦，7年营销策划、品牌建立实战营销人。曾为服装、机械、教育培训、媒体、房地产等行业服务过，积累了丰富的营销策划和品牌建设经验。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yr580163@16.com

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