与客户同步思考

　　对于快速消费品企业来说，什么才是最好的媒介策略和推广方法？

　　“新浪认为，能够与客户进行同步思考和决策的方法就是最好的方法，无论是做广告还是做互动，其实最根本的问题就是帮助用户解决问题，为此新浪必须与客户一起思考。”新浪媒介策略中心资源发展指导陈学亮说。

　　与客户一起思考，其核心是解决问题。

　　快速消费品具有更换频率快、使用时间短、市场变化大等特点，因此新浪帮助客户制定营销策略，就必须对客户的业务进行深入了解。在洞察消费者需求、市场竞争态势和深入了解客户的品牌定位、产品定位之后，新浪会综合考虑旗下不同的传播介质，与客户一起制订整合营销传播方案。

　　事实上，制订媒介传播计划的难点，在于解决营销过程中可能出现的各种问题。基于多年来的网络广告投放，新浪积累了众多案例。新浪对相关案例进行分析、提炼，根据不同的营销需求进行分类，因而在不同的客户提出要求时，就可以有针对性地制订营销方案。

　　如今在快速消费品市场上，厂家众多，竞争异常激烈，利润微薄。由于产品同质化严重，价格战已难以奏效，快速消费品企业只能通过品牌差异化竞争，才能拥有核心竞争力，占据主动，掌控市场话语权。而网络则为快速消费品企业进行品牌差异化竞争提供了多元化的营销手段，通过品牌价值营销，促使网民形成品牌认同，从而“润物细无声”地获取网民的注意力。

　　传播从根本上讲是要改变受众的消费行为。快速消费品虽说拥有广泛的消费群体，但具体到不同的产品，其目标消费者各异，一味提高品牌的曝光率与扩大品牌的辐射范围，很有可能造成无效传播，未必能取得最好的传播效果。为了避免无效传播，针对网民的特征，新浪将网民按照价值进行分类，以提高了品牌信息到达受众的准确性。

　　“无效的投资就是浪费，选择价格低的媒体不会帮企业节省成本，把钱投放在合适的地方才会节省成本。媒体的价值从本质上讲是一样的，不外乎速度、覆盖率和有效到达，不管是互联网还是电视都一样。”陈学亮说。

　　对于快速消费品而言，品牌塑造永远无法与媒体传播割裂开来，而广告投放效果的好坏则取决于媒体的选择与组合是否合理。如今，网络营销手段越来越丰富，很多互动的网络产品，比如游戏、社区、视频、音乐等都已经成为快速消费品企业进行营销的重要载体和平台。通过精心策划网络营销，快速消费品企业可以搜集潜在消费群体的需求信息，尤其是个性化需求信息，及时把握市场风向标，有的放矢地开展营销活动，进而在竞争中占得先机。

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