品牌其实就象做销售一样，必须时时去做，日日去做，长年去做，大企业有大企业的做法，小企业有小企业的做法，只是做的方法可以不同而已。

　　现代人几乎人人知道的一个典故，田忌赛马。齐国将军田忌一次与齐王赛马，设重金赌注，问计于孙膑。孙膑说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。比赛即将开始，孙膑说：“以您的下等马对付齐王的上等马，以您的上等马对付齐王的中等马，以您的中等马对付齐王的下等马。”三场比赛结束，田忌三场两胜，最终赢得齐王的千金赌注。

　　现在的品牌营销From EMKT.com.cn格局，就如齐国的田忌赛马一样。大企业占据了大媒体，如央视、各大卫视等，一般的中小企业难以跨入这些门槛；中型企业投身于中媒体，如省市地方媒体、大型终端卖场；那么小企业怎么办？也和大中企业一起去竞争吗？显然不行。

　　通过多年总结，我们发现了一个普遍的营销现象，任何行业，都存在或可能存在一种关系。即每一个行业，都会有一个领导者，竞争程度激烈一些的行业，会有一个与领导者比并不逊色的直接竞争者，如果竞争再成熟一些，则还会存在一个相对细分渠道或细分品类的分众领导者。我们把这种现叫作三角关系。

　　这种现象比比皆是，如可口可乐作为中国市场的领导者，百事可乐就是一个豪不失色的直接竞争者，而在中国农村市场这个相对细分领域，非常可乐却是一个分众的领导者，这构成了可乐市场的主要三角关系，除此之外的其它品牌则根本没有任何立足之地。

　　在瓶装饮用水市场，娃哈哈可以说是市场的领导者，而农夫山泉通过非常规的营销手段，最终成为了天然水的领导者，同时也是娃哈哈的直接竞争者，在矿泉水基本退出主流地位之后，康师傅却在矿物质水这个细分领域占据了非常重要的地位，赢得了分众的领导者。

　　突破常规，不走大企业走的路，是中小企业品牌走向成功的可能之路，中小企业需要做的是要发现市场营销中的第三角，实施三角战略。上央视、上主流卫视，动辄几千万，咱玩不起，让大企业去玩吧，以彼上等马对上等马，让他们花钱去；抢大型终端，什么家乐福、乐购、大润发、国美、苏宁，让那些大中型企业去玩吧，让彼中等马对中等马，让他们花去；那么除了这两大方式，还有留给中小企业的第三角吗？

　　当然。

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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