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为什么专业线代理商做不好日化品牌？ 7 上页：第 1 页 日化品牌特点：日化店铺95%的都是男老板，因为男人是理性的女人是感性的，男人想的是把事业做大，而女人想的是赚钱就行，优秀的店铺专卖大店以及连锁机构比较多，比优秀的盈利的比较较大的美容院却非常少，这也是日化店铺与美容院的根本区别。 日化店铺在县城级或者地级城市，五百万级区域龙头名店铺，千万级超级连锁名店，数千万级的区域连锁大户比比皆是，单品牌年度回款在30万，50万100万甚至是数百万，而美容院年度完成销售业绩不过几十万，这也是日化渠道与美容院渠道最大的区别。 日化线品牌与专业线截然相反，日化线品牌靠质量生存，靠品牌影响力发展，靠营销From EMKT.com.cn推广提升，靠优质的服务长久，首先如果产品质量不过硬专卖店根本不考虑，如果产品质量不能留住顾客，专卖店也不予考虑。因为专卖店靠活动开发顾客，靠优质的产品稳定客源留住顾客。 真刀真枪运作市场：日化品牌代理商所有的事情都提前做，前期不计成本开拓新客户，而专业线品牌靠开新客户赚钱，一切事情都是收到钱之后再做，日化品牌前期不计成本投入人力物力财力做促销活动，帮助店铺老板树立信心重视品牌，中期快速提升让店铺推广品牌，长期做好服务稳定品牌地位提高年度回款，专业线品牌回款以后即使活动不成功，也不会再继续做活动，美容院必须再回款才能再按排活动。 日化品牌代理商为客户负责，而专业线代理只为金钱负责，如果没有新回款一切都免谈，做专卖大户前期付出多，中期付出少后期只要轻松去指导，做日化品牌前期艰难，中期提升比较困难，后期做出销量以后比较轻松，而扶持美容院永远没有停止的时候，年如一日的做销售，因为院线品牌不存在积累离开美容师销售即可停止。 做专卖大户前期不计成本做进去，靠服务靠活动靠政策靠促销快速提升，当店铺老板重视的时候会越做越轻松，品牌进入店铺为第一步，如果把所有店铺都上柜为第二步，老板给营业员定销售任务主推为第三步，给营业员定最高的业绩提升是第四步，也是品牌提升的最后一步。 做大户要灵活多变不能僵化呆板，比较大的客户经常会突然要求安排活动，代理商必须马山按排，专卖大客户挑战公司制度，超出政策要求促销活动要求终端物资及开样产品，代理商要赶快满足否则会影响合作影响品牌的推广。 很多实力较大信誉较好的客户会先发货后付款，代理商要从快办理绝不能拖延，很多专线代理商根本不知道这些事情，也不善于处理这些影响大局的“小事情”，日化老板觉得专业线代理合作既麻烦又心累，所以不愿意与专业线代理商合作，专业线代理商运作的日化品牌被边缘化，被排斥在主流市场之外永远难以出销量。 与日化老板做生意要以诚相待，老板与老板之间成为好朋友，经常在一起吃饭聊天相互聚会，你来我往出成好弟兄铁哥们，关系好生意好，交情深事情顺业绩高回款多，成了哥们就会相会帮助，交情深关系稳生意才能稳定才能长久，这也是日化店老板与美容院老板最明显的区别。 日化品牌靠广告靠代言人，靠知名度影响力提升品牌的层次，提升品牌的竞争实力，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户运作非常艰难。所以日化品牌拼命的做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展，靠广告靠代言人是日化品牌区分专业线品牌的重要标志，专业线品牌只有靠不断翻新概念，不断制造新项目来维持生计、 日化线品牌做市场，靠销量生存规模效应发展，靠品牌的质量靠品牌的影响力，去影响顾客去吸引顾客，如果日化线品牌仅仅靠推荐，不提升品牌的影响力，品牌难以与市场保持同步。日化店需要数千名顾客才能发展，美容院仅仅靠百名顾客维持生存。 日化品牌靠营销模式取胜，专业线品牌靠概念赚钱，所以专业线品牌基本每半年就会更新概念，否则就会被其它品牌抢走顾客，市场上成功日化品牌都有自己的一套模式，自然堂靠品牌效应，鉑莱雅靠代言人靠广告效应，雅丽洁品牌靠质量靠销售政策靠营销模式取胜，娇兰佳人靠多品牌战略组合效应，瑾泉品牌依托营销战略品牌规划，靠新颖的营销思路过硬的品质，先进的营销模式出奇制胜，终端品牌规格最高级的国际巨星，标王级巨额广告投入综合效应成就品牌，日化品牌运作市场依靠真刀真枪的打，来不得半点含糊。 专业线品牌由于种种难以突破的瓶颈，以及多种难以逾越的局限品牌难以长大，日化品牌可无限制的发展，曾经火爆的专业线品牌只能昙花一现，专业线品牌每天从零开始做销售，每月从零开始打拼业绩，每年从头开始积累，专业线品牌不具备可持续发展要素，日化品牌具备自我运行能力，具备可持续发展的动力，专业线品牌与日化品牌真实演绎，选择大于努力，定位决定地位，格局决定结局。 市场上有十年磨一剑的日化品牌，有二十年大器晚成的老品牌，有五年成功的后起之秀，有三年崛起的品牌黑马，日化品牌可以通过时间积累成功，而专业线品牌不可能通过时间积累获得发展，日化品牌可以二次创业从头再来东山再起，专业线品牌不可能实现二次再造，但是市场难觅专业线的身影，这就是日化品牌与专业线品牌的巨大差异。 由于专业线代理商不善于运作市场的原因，也由于专业线厂家的原因，同时由于专业线品牌局限原因，由于专业线代理不善于和日化店渠道做生意原因，由于专业线品牌综合原因，所以专业线代理商操做不好日化品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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