这点明显联合利华比宝洁做得好一点，虽然夏士莲的防脱还是在模仿着霸王。但起码有几点会让夏士莲的防脱比飘柔做得更好。一、夏士莲一直的产品定位是草本护理，这个和防脱的关联性比飘柔的柔顺更大。二、夏士莲是和同仁堂联合开发的，和霸王的中药世家一样，无论是否这个产品真的是有中药成分，但起码让消费者知道这个产品是懂中药的人来开发的。三、夏士莲用的是灵芝提取物，就像霸王用的是红景天，这些都是让消费者感觉是比较名贵的中药，无论是否添加，或者添加多少，起码让你感觉这个肯定会比生姜（飘柔是加了生姜）有效，起码比生姜贵，如果生姜也有效的话，那自己家里煮来洗就不用去买洗发水了。所以夏士莲一上市尽管没有飘柔那么高调，但市场收获的效果比飘柔好。

　　尽管飘柔表现并不好，但还是抢了霸王的一些市场份额。而在那时候，追风无疑是被霸王认为是他们再创辉煌的一个亮点。然而一年过去，追风在整个市场上的表现并没有想象中那么好。追风不同于霸王，追风是定位为去屑的洗发水。当追风上市的时候，刚好遇到了联合利华清扬的“诺曼底计划”（清扬经过两年的市场拼搏，拿下了洗发水市场5%的份额，而联合利华希望通过“诺曼底计划”把整个市场份额翻一倍以上）。9月份又碰上海飞丝男士洗发水的五星上市。去屑洗发水的市场操作和防脱洗发水的市场是不一样的。只要捉住这点的品牌才可以把去屑市场操作好，清扬和追风都是有能力去挑战海飞丝的品牌，从2009年的表现上看，清扬的可能性会更强。然而对在香港上市的霸王公司来说，肯定也不甘示弱，2010年开始，追风在不同电视台总共砸下了几个亿，来拉动产品。2009年的去屑市场风起云涌，清扬没有全面实现他们的诺曼底计划，追风也没有达到他们预期的销售目标，然而正是这样让2010年更加值得期待。

　　经过了5年的酝酿，另一个日化巨头，欧莱雅也推出了自己的终端的洗发水，价格明显比发廊洗发水便宜很多，再凭借着他们强大的护肤团队的支持，使他们轻而易举地高调挺进终端。尽管如此高调，又是全球巨头，然而他们整个市场表现却比不上追风。当然这个和他们的市场战略有点关系，因为前期他们在广东只进了深圳和广州两个城市。欧莱雅将在2010年保持着市场的高投入，他们一直扮演着一个“不差钱”的角色，只要欧莱雅想做的事情，多少钱都肯投下去。

　　当我们看完2009年的这一幕幕，我们已经大概可以闻到2010年的硝烟，然而2010年的战况将远比这个激烈。

　　追风的强势广告投入和欧莱雅的第二波城市进场，肯定会抢占一定的市场份额。今年讲有更多的品牌参与到这个竞争当中来，1月份嘉丹婷推出了HD中药去屑洗发水，汉高公司推出了他们的低端洗发水可蒙。2月份宝洁推出了日本进口的海飞丝洗发水。3月份，霸王将全面推出他们的男士高端洗发水。我只做个报幕，欲知详情，请看我明年的盘点。　　　　

　　(作者注：本文现代渠道指连锁大卖场（K/A大客户）市场，不包括传统渠道和流通渠道。)

　　《化妆品营销From EMKT.com.cn管理》杂志前身为《化妆品决策参考》电子刊物，创刊于2009年8月，2010年元月更为现名并转为纸质刊物，是中国境内唯一一份由知名专业策划咨询公司——广州赢正企业管理咨询有限公司（赢天下战略机构）主办的定位为行业高层及企业高层决策者阅读的日化产经类杂志。办刊宗旨志在整合优质资源，力所能及地为日化美容全行业发展提供所需的必需养分，帮助化妆品厂商解决经营中实际存在的各类战略战术问题或企业文化问题，以实现更好更快发展，推动全行业进步。内容主要为行业政策解读、海内外市场信息分析及预测、经典实战案例剖析、新上市品牌资讯发布、专家在线咨询等等。特色栏目有特别报道、行业观察、情景案例、封面人物，海外风云、专家答疑等。专家在线：15999948588　

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