三、竞争优势难在，管理升级难行

　　许多企业的老总，常有这样的困惑：渠道缺乏精耕细作，总是忙于或疲于维持；终端管理没有长线的规划；产品的推广过程缺乏及时有效的管理；整个公司的业绩像是依靠着惯性在支撑和维持着。企业陷入怪圈“高层怨中层，中层怨员工，员工怨高层”，团队没有执行力，有制度不按制度执行，有方案不按方案操作，有计划不按计划落实，遇见问题部门之间相互推责，企业竞争优势难在，管理升级难行！

　　外脑资源是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，凭借其丰富的行业经验和众多案例的积累，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施。促进企业内部运营系统能力与市场运作系统能力之间的平衡，使企业外部绩效的取得都是建立在内部计划的有效实施，建立在明确的岗位职责，建立在制度化的管理平台与科学的考核基础上的，为企业提供一个可持续发展的动力体系。

　　四，销售进入困境，市场突破无策

　　新医改改变了医药市场的竞争格局和游戏规则，传统的营销模式面临严峻挑战，渠道逐渐向社区和第三终端下沉，市场终端发生分化，社区和农村基层市场快速发展，而城市医院的市场垄断地位将会逐步下降。在此终端分化的基础上，外资企业将战略目标向社区医院和基层市场转移。企业以往的成功经验已经成为明日黄花；既往的销售模式已失去昔日的作用；销售队伍由于缺乏管理和品牌的支撑，市场份额和利润逐渐在缩水；营销创新变得异常艰难，市场运作难度越来越大，企业陷入销售困境。

　　我国医药企业多数以生产普药为主，普药市场的份额随着医改的推进不断扩大，但竞争也随之加剧，对于医药企业能否抓住机会，需要通过“强行军”实现企业突围，已成为企业 “破除瓶颈”的重要调整期，生死存亡的关键时刻。虽然有些企业能够以自身力量成功破除企业发展瓶颈，但更多的企业往往在这些方面走了很多弯路，花了许多冤枉钱，求助于“外脑”资源，来解决这些困扰则是最省时、省力的捷径。外脑资源凭借其丰富的行业经验和众多案例的积累，可以轻松诊断出问题，提供完善而系统的方案支持，快速提升产品力、提高营销力，打造品牌力，提供标杆企业的成功经验和模式，帮助企业迅速摆脱困境，实现全面提升，有效防止企业在发展过程中走弯路、走错路。

　　新的一年开启新的希望，新的空间承载新的梦想，新的年度，企业面对的是新的机遇，新的挑战。总结过去，盘点现在，谋划未来，医药企业在面对营销与人才的瓶颈，资本短缺和管理优化的瓶颈等，适时选择合适的外脑资源，借助专家的力量、借助数据的力量、借助策划的力量、借助外脑的培训力量，借力共赢，则是医药企业突围之道。

　　北京时代方略企业管理咨询有限公司咨询顾问，历任培训经理、总经理助理、营销总监等职务。致力于企业的战略管理、战术落实、销售业务流程的优化与再造、绩效管理等营销管理理论在市场环境下的应用与发展。电话：13241282485 邮箱：jiaoyandong1116@12.com

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