再次，从产品来看，从昆仑山来说，其目前依然延续的是康师傅、农夫山泉开创的水源诉求，只不过相对于5100的西藏牌，其的诉求点着眼于昆仑山，就算加多宝的渠道、推广资源更胜一筹，但一个产品本身没有创新性卖点的产品能走多远，实在让人担心；相对来说，王老吉则不同，其虽然有几百年的历史，但经过加多宝对产品的革新、对定位、诉求等一系列的配置，怕上火的诉求定位本身就有占位效果，加上与消费者内在的养生需求相吻合，因此，王老吉的品牌策略要远远比昆仑山更富于创新，而创新是市场发展的灵魂。因此，综上所述，无论从发展路线，还是行业市场亦或产品品牌策略，王老吉创造的路线要远远比昆仑山的路线更能为加多宝带来更便捷的路程和更大的效果。所以，只有延续王老吉的路线，才能延续王老吉的辉煌。

　　具体来说，所谓王老吉的路线，并非死守王老吉产品，而是深挖王老吉的品牌资产，延续发展。细说有养生的战略，传统创新的产品，深刻的消费占领和持续的推广策略。

　　从战略来说，王老吉从表面看是功能饮料，但细分析王老吉的品牌底蕴，不难看出，其的核心是养生。养生作为中国传统文化的一部分，伴随国家传统文化的兴起，正成为一个新的市场大概念资源。加多宝只有延续已经积淀起来养生概念，才能与市场思潮相契合，从而为战略找到自身的社会基础。

　　从产品来说，在养生思潮覆盖下，传统产品大面积兴起，如粗粮、如各地特色产品等等，加多宝作为一个靠创新传统产品起家的公司，在这方面具有无可比拟的优势，也只有发挥出了这方面的优势，加多宝才能不走弯路，把直路走直。

　　从消费者来说，目前大部分都认知加多宝与王老吉之间的深刻相连，只有在这种基础上，进一步发挥这种认知的潜在关系型，用创新型传统产品把这种关联性加深，加多宝的品牌资产才能进一步垫高而非抵消。

　　另外，从推广看，只要有好的产品，凭借加多宝的经验，只要延续目前的优势，进行精细整合，相信一个辉煌的时代并不难呈现。

　　当然，这样说并非说推广昆仑山一定不会成功，只是在李明利本人看来，王老吉的路线相对比昆仑山更适合于加多宝和目前的市场。至于昆仑山是否能最终创造辉煌，作为一个创造了神话的团队，很难说不会再创造红海掀大浪的奇迹，但放着王老吉现成的路线不走，却要在崎岖小路上崛起，究竟能否成功，一切还得拭目以待。

　　李明利，北京方圆品牌营销From EMKT.com.cn机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。联系电话：13910032978　 E-mail:fyteam2000@12.com　网址：http：www.fytea.com.cn　农企品牌网： www.nong10.com.cn

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