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一线品牌经销商容易犯的四个大错误 7 上页：第 1 页 错误三、一线品牌、高端价格 一线品牌由于广告费用和品牌的定位，在一定程度上需要比二线品牌价格高点，但只是高点，因为真正从品质和成本上来盘点，一线、二线的成本是不相上下的。但有一线品牌会把同质化产品异常高于竞品，当一个产品达到了市场成熟期的时候这样的操作是巩固其地位和稳定市场的手段，但是有些产品打了快一年了市场因为产品本身的“天赋”“独特性”不足而输于竞品， 那是需要调整产品的价格或是促销跟进，要不死耗着如一潭死水，不往水中放只活鱼或是石头很难再起浪花，激活品牌。灵活的运作市场，并不是一线品牌的所有产品都是拳头产品，有些时候需要放下架子，实实在在的一切从实际出发，市场的差异化，消费的导向不同，可能G区域的这个单品卖的很火爆但是到自己区域也不一定会做的牛的不得了，一切从实际出发。要不会把产品拖死掉。变个方式耍花枪，可能会更吸引人。在广为采用的经典4P营销理论：产品、定价、渠道、促销四大策略中，产品作为营销4P之首，决定着企业能否在所在市场做到满足消费者的需求从而有所作为的关键因素，既然产品我们改变不了，那就要想想定价、渠道、促销来补救，否则是得不偿失，举步维艰！ 错误四：经验主义，老资格自居 人家是跑马圈地，扩大自己的地盘养护更多的马，做大产业，P经销商是区域没变大，品牌一个接一个的接，资金分布无规律，什么品牌好卖什么产品受自己的主观判断和临时财力左右，造成做好一个品牌做输三个品牌的僵局，最终是赢利的补亏损的，或是放弃某品牌，资金链出问题，仓库各大品牌临期品处理，市场临期品投诉，客情紧张等会严重影响其公司的声誉甚至会毁了其基业。P经销商因为是一线品牌经销商所以有优越感，经验主义，不走访市场老资格自居，自认为其有思路、有资金、网络，什么都想吃，都敢吃就是不整合公司，扩大网络、渠道、人员、成立大公司大节奏格局，最终是吃的太多，噎着了，什么都做不好，口碑在行业内较差，造成市场新品经销机会减少。很多聪明的一线经销商会跑马圈地，自己精耕一个品牌做深做透，另外有好的品牌想合作会拉出一名亲信或骨干成立新公司独立的一个公司一个团队运作，甚至做到其他更大的区域，复制一个成功的模式做大一个新的事业，使自己的产业越屯越大，并在行业中树立不败的丰碑。 一线品牌的经销商有着很好机会和魄力会在一定时期发展起来但是成功后的光环会给自己带来很多满足和误区而伤害自己的元气。笔者呼吁经销商要审时度势，放眼未来适应新时期的市场环境及时有效的调整自己的营销策略，灵活机动的运作这个越发竞争激烈的市场，保持低调谨慎谦虚的态度，尊重对手，重视对手，让自己和团队从思路和手法上更缜密成熟起来。避免错误吸取经验学习更先进和更成功的模式做大自己的产业。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： manliulei@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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