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果缤纷、梦龙、悦活SNS营销 7 上页：第 1 页 三． “缤纷果园”营销活动总结 本次活动跳出了常规媒体的范围，却获得了更广大的空间——品牌不再仅仅依靠视听来进入大脑，而受众也不再是被动的去接受。果缤纷绿色新鲜的特质在简单有趣的游戏中轻易深入人心。而伴随着玩家们鼠标一次次在“种植”、“制作” 、”分享（赠送）”上进行的轻轻点击，玩家们对果缤纷的成品配方和水果本身的高品质有了更深的了解，对产品的兴趣也随之提 高，并且也会将这份兴趣传递给其他的朋友，然后以病毒式扩散至整个SNS网络，果缤纷绿色新鲜的品牌形象也得以在这张大网上建立起来。与在电视等传统媒体进行投放相比，在SNS网站上投放的经费要相对低廉，但是目标指向更为清晰，资金的投放更有效率，总的来说，此次活动“收获颇丰”。 目前看来，“缤纷果园”绝对算得上是一次成功的营销案例，但是不是说此次活动真的就可以如同教科书般完美？“缤纷果园”在开心农场上为期两月的投放无疑为自己争取到了大量的知名度和潜在用户，也激发起了用户的热情。但是在两个月活动结束后，“缤纷果园”所取得的成绩将会逐步回落。一个原因是在广告方面缺乏及时的维护，另外的原因则是“缤纷果园”对“开心农场”的依赖度过高。如何有效延长SNS营销的寿命、保持或者倍增SNS营销效果是对网络营销人员提出的新命题。 梦龙&“非常礼遇”  梦龙“非常礼遇”是一款在开心网上比较盛行的小游戏，用户可以通过各式各样的手段来“非礼”好友，而游戏中的“梦龙”道具可以给予玩家更多特权。用户若想获得道具便须购买实体雪糕，用雪糕木棒上的密码来激活。巧妙运用了网络整合营销4I原则中interests利益原则，将营销活动与用户利益捆绑，在相当程度上刺激了梦龙的热销，现在我们甚至可以在淘宝等网购网站上看到梦龙密码棒的出售，每根单价要价高达1.5元RMB。  悦活&“开心种植，悦活城市” 此次活动是在开心网“买房子”组件中举行的，用户在果园种子商店中购买悦活系列果种，进行播种。 悦活果种成熟收获后，将根据市场价格兑换成相应的悦活积分。果农还可选择将悦活果实榨成虚拟悦活果汁。每5个果实可榨取1瓶虚拟悦活果汁。 将虚拟悦活果汁送给好友后，即可参加抽奖，有机会获得真实果汁礼盒以及虚拟礼物。本次全国共设10万份真实果汁礼盒的中奖机会。 每送出一瓶虚拟果汁，都会为自己所在的城市贡献悦活指数。悦活指数领先的城市将获得“悦活城市”的荣誉称号，同时该城市的所有参赛者都将有机会获得额外的奖励。 每个阶段比赛结束后将分别根据悦活积分和悦活指数对参赛个人和城市进行排名，第一阶段的积分不计入第二阶段。 在本次活动期间，几乎每位玩家的农场角上都竖立着“悦活”的标志，玩家们在自己农地上竞相种植悦活果种，酿造蜂蜜，都极大程度上提升了“悦活”这一品牌的知名度。 中国电子商务协会网络整合营销研究中心简介：中国电子商务协会网络整合营销研究中心隶属于中国电子商务协会。在中国电子商务协会章程以及相关文件规定的统一规范下，就网络整合营销的学术研究、普及教育、企业服务、行业规范、市场维护、树立标杆、投诉监督、权益保护、良性竞争等领域开展工作。联系信箱：rdciim@12.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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