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一代枭雄：大陆首富宗庆后之性格特征 7 上页：第 1 页 有魄力、果断、敢做敢为、敢冒风险 一个成功的企业家必须敢做敢为，果断决策，敢冒风险，概括为三个字就是“有魄力”！这是联想柳传志总结的成功企业家的三大特征能力之一（其它两项是有战略眼光、有组织能力）。在这方面，宗庆后当然优秀的无可挑剔。 1987年，宗庆后在上城区教育局定标（承包校办企业经销部）2万元的招标现场，突然伸手，他说：我交10万！——抓住了自己“一生中的最后一次机会”，这是魄力！1988年娃哈哈儿童营养液上市，只有10万元流动资金的宗庆后面不改色地签下杭州电视台20万元的广告合同，这是魄力！1991年，100多人的小厂兼并2000多人（包括700多退休职工）的杭州罐头食品厂，并承担近7000万元的债务，小鱼吃大鱼，这是魄力！ 从娃哈哈儿童营养液淘到第一桶金，发现保健品市场生命周期短暂，果断战略转型至饮料业，这是魄力！ 1998年，在一片质疑声中，包括达能的反对声中，非常可乐震撼上市，这是魄力！（而当时的竞争对手乐百氏，花了2000多万元，请麦肯锡做咨询，论证了乐百氏做可乐的不可行性，反而错失了企业快速发展的良机。） 自1994年起，投资数十亿元，在全国29个省市组建100余家生产型企业，冒着生产、管理失控的风险，率先完成中国饮料业的销地产生产力布局，极力打造成本领先竞争优势，这是魄力！ 与达能的企业控制权之战，果敢辞去下属合资企业董事长之位，以退为进，相信自己能够牢牢掌控整个局面，这是魄力！ 要当企业家，要创业，必须要有宗庆后式的魄力。一些社会精英，如高级职业经理人，专家学者，咨询顾问，素质高、专业能力强，却很难成为企业家、创业家，重要原因是――瞻前顾后、犹豫不决，不敢冒风险，没有魄力！ 务实 宗庆后的务实是出了名的。“他是个极其务实、很肯埋头吃苦的人。”这是接近宗庆后的人对他比较一致的评价。 一次，有位很著名的企业家到杭州想拜会宗庆后，宗的答复“有什么事，没什么事就不用见了”，就这么务实。如果没有重要的项目，只是因为慕名或礼节性的拜访想见宗庆后，无论是什么人，宗庆后一律不见。浙江商界意在结交人脉关系的一些高层聚会，宗庆后几乎不去，“花头花脑的，浪费时间”，宗就这么务实。 宗庆后的务实也在于内部管理上，娃哈哈的设备没有产能极限、没有时间极限。宗庆后会带头研究生产，他对限制极限这样的词语置之不理。别的公司一套设备的产量，娃哈哈就能做到几倍以上。他只知道从实际出发，按照最大的努力去完成目标。娃哈哈的厂房进行改建，专家认为没有半年不行，但宗庆后觉得他们一个月可以，结果一个月就做到了。没有权威，没有定式，一切着眼于实际，一切来源于实践。宗庆后用自己的务实创造了“奇迹”。 “做企业就是为了赚钱，不为钱干么做企业。”“我最讨厌那些企业，在银行贷了大量的款，本身企业没效益，还捐款做慈善事业，实际上你是拿了老百姓的钱炒作你的企业形象。”这是他对企业的本质（以盈利为目的的组织）最务实的理解。 “我为什么要不惜一切代价要与达能斗争，那是他们要我的命！我总不能连老命都没了，还谈什么企业家形象。”两弊取其轻，牢牢掌控娃哈哈经营管理大权比什么都重要，宗庆后就这样务实，就如革命战争年代“军队必须由党来领导一样”。 务实，就是从实际出发、实事求是，务实就是个人或者企业的效益、利益最大化。与务实相反的是务虚，有些务虚其实很有必要，如企业家的聚会，能够积累人脉资源，多些企业发展的商机；如系统的EMBA学习，会潜移默化的影响个人的思考方式，会“润物细无声”的提升一个人的综合能力、素质；如战略性思考和规划，表面上短期内影响不了企业的业绩，但是会决定企业长期的发展。 太“务实”的宗庆后，如果多一点“务虚”精神，那会更完美。 积极进取 积极进取是一个成功的企业家所必备的素质。这不是创业初期的头脑发热，而是与生俱来的长期形成的性格特质。有人说，娃哈哈推出果奶已经赢了，但宗庆后没有停止；娃哈哈推出纯净水也已经赢够了，但宗庆后依然没有停止；娃哈哈推出非常可乐与两乐三足鼎立，已经赢到头了，但宗庆后还是没有停止。 国内有多少企业，获得些许成功后，并以“创业容易守业难”“知足常乐”“专注于特定领域”等各种各样的理由停止了前进步伐，但宗庆后领导下的娃哈哈却没有一天停下过脚步。 从儿童营养液到果奶，纯净水、非常可乐、营养快线、呦呦奶茶……宗庆后年年推陈出新；从1亿到10亿、100亿、200亿，甚至1000亿元，宗庆后从来都是“得寸进尺”，“这山望着那山高”，年年都是新目标。 “勇于开拓，自强不息”占据了娃哈哈16字企业精神中的8个字，这也是宗庆后自身积极进取性格的真实写照。 企业发展，如逆水行舟，不进则退。要当一个成功的企业家，必须要有持续的进取心。没有进取心，你也许可以获得局部的、短期的胜利，但是很难获得持续的胜利。 要想做个伟大的企业家，持续成功的人，我们必须日日新，时时新。 坚持不懈，执着、热情 “一旦决定了的事，一定要坚定不移的走下去，即使暂时碰了个壁，拐个弯，还是要走下去。” 为了理想，宗庆后大事执着，为了将娃哈哈打造成更强更大的百年企业，宗庆后二十年如一日的执着工作，63岁的他还要执着奋斗数十年； 为了信念，宗庆后小事也执着，当年在绍兴茶场忍受寂寞保持十余年的单身，执着的把家人做好并送到绍兴的家具原封不动的退回去。 为理想为目标，执着的追求，这是所有成功人士的共同性格特征，宗庆后当然不例外。 （详见《宗庆后与娃哈哈：中国著名企业的深度研究》，罗建幸著） 对宗庆后性格的洞察，让我们看到了他的专制、独裁；他的自信甚至是自负；他超然的胆量和魄力；他毕生所坚持的积极进取和务实，以及他对于事业发自灵魂深处的忠诚和热爱。 宗庆后的各个性格特征表面独立，实际上相互联系。 专制、独裁没有自信自负的支撑实现不了，胆量和魄力同样是自信自负的衍生物。而专制独裁的另一个侧面，也是对外界的不信任，那么也必然带来做事的务实。没有执着，敬业和身体力行，务实无法实现，专制也缺乏基础，因为专制本身就放弃了别人代工的可能。 罗建幸:知名差异化营销战略专家，营销学硕士。曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任总裁营销助理、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”；对消费品战略及差异化品牌营销有深刻研究；观点深刻、思想锋锐，尤其熟悉中国本土优秀企业的市场运作。拥有丰富的差异化营销咨询与管理经验。著有畅销书《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》；身兼喜之郎、贝因美、传化等著名企业高级营销/管理顾问；锋芒营销机构首席顾问；中国营销界公认高层谋士。浙江大学研究生创业班营销讲师；杭州市政府（经济）干部培训中心营销讲师；浙江传媒学院营销讲师。欢迎联系EMAIL: jesson@z.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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