占山为王型：

　　典型企业如：珠江啤酒、三得利啤酒、山城啤酒等，这些都是某一地区的霸主，他们在当地拥有较高的知名度与忠诚度。在原来市场分隔明显的时候，在自家一亩二分田里活的有滋有味。但是，当其它啤酒巨头纷纷进驻自己地盘的时候，也逐渐丧失了自身的优势。

　　珠江啤酒：珠江自持珠三角老大的地位，刚刚开始对各厂家的促销手段视而不见。2008年，珠江啤酒广东省市场占有率37.1%，青岛啤酒约占22%，两者差距明显缩小。而在一年前，珠啤在广东市场占有率为47.04%。真的是市场瞬息万变。市场占有率下滑，珠江啤酒坐不住了，跟进“再冰一支”促销，改换包装，加大渠道奖励，给予各终端更多的开瓶费、广告费。

　　三得利啤酒：上海本地品牌。可以这样说，在以前的十几年中，许多消费者、经销商与三得利啤酒一起成长，市场占有率达到48%，可以说，上海的餐馆里面如果没有三得利啤酒销售，顾客都会因此转换餐馆。

　　该类企业在某一地区的拥有很高的知名度，在超市、社区、餐馆渠道中占据优势。但这些企业会过于迷信长时间来顾客对自己的偏爱，啤酒进入渠道后就不再过问，这也给了青岛、雪花等全国品牌可乘之机。当这些全国气势汹汹来到的时候，利用资金与规模叩开市场大门的时候，这些啤酒的好日子一起不复返了。

　　闲庭信步型：

　　典型企业如百威、喜力、虎牌等外国啤酒，这些啤酒一般都会占有某一独特的优势，比如百威之夜场渠道，喜力之麦芽纯度，虎牌之产品形象。这些企业都在高端市场，价格高，消费人群也较为集中，其企业在市场竞争中闲庭信步。

　　百威啤酒：虽然北京餐饮渠道不如燕京、上海超市渠道不如三得利，广州社区店不如珠江，但是在三大城市的KTV、夜店渠道，百威已经将三者远远抛在身后。据调查，百威在北京夜场占有率33%，后为喜力24%，嘉士伯第三，19%。另外，KTV和夜店渠道是售价超过10元的中高端啤酒最重要的市场。

　　喜力啤酒，成功于其身价与口感，他们的目标顾客是对进口麦芽迷恋无比的客户，价格相对于百威和嘉士伯更高。因此，他们的渠道更关注于夜店、KTV、高档酒店等，这种策略让喜力啤酒赚的盆满钵满。

　　另外，在此类型企业中还有一个中国厂商的身影：广氏菠萝啤酒，中国第一个果味啤酒品牌。多年来，广氏菠萝味啤酒以其果香浓郁、酸甜适中、营养丰富，口味清新怡神的独特风格，一直备受消费者的青睐。不论男女老少，对它都情有独钟，更成为广州市民家庭聚会不可或缺的休闲饮料，已经成为了广州市民的一种文化沉淀，虽然有大啤酒制造商曾经推出过菠萝啤，反而稳固了广氏菠萝啤的地位。

　　从啤酒行业的竞争状况可以看出，不同的市场思维决定了企业不同的走向，甚至是命运。有的企业深陷泥潭，有的企业却高歌凯旋；有的企业叫苦连天，有的企业笑喜盈盈。真的应了那句话：眼界决定境界，思路决定出路。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fengshehao@12.com

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