二、 准确定位产品文化，合理构筑品牌结构

　　产品高度同质化的今天，产品定位就显得愈发重要。白酒文化营销From EMKT.com.cn已是大势所趋，也是必然选择，而对广大中小型白酒企业来讲，要与一二线品牌拼文化，无异于拿鸡蛋碰石头，自取灭亡。区域强势品牌战略的核心就是深度挖掘区域文化精粹，突现产品特色文化，在“特色”上做文章，突出地方特色，彰现特色文化，进行差异化营销，最终实现区域性强势品牌。

　　其次，中小酒业的产品线完全是杂乱无章的，品牌战略也是毫无思绪的。多品牌战略是大中型企业进行市场细分、提高市场份额的选择，而对中小企业来讲，更应该集中仅有的资金、资源进行核心品牌塑造，打造品牌张力，芝麻西瓜都想抓的结果只能是使企业仅有的资源更加浪费，最终什么也抓不住，什么都没做成。

　　合理构筑品牌结构是中小酒业应该侧重进行的战略性调整，也是集中有限资源进行重点提升和突破的正确选择。

　　三、 提升企业管理水平，科学运作区域市场

　　中小酒业普遍存在着严重的家族企业管理现象，且自身缺乏基本的企业管理常识和市场运作经验，企业管理水平明显低下、粗放，人才奇缺，这样的企业现状、实力又如何去和那些大中型企业去同台竞技、竞争呢？

　　无论是中小酒业家门前的市场，还是全国市场，其实最终都可以归结到区域市场，区域市场运作同样需要准确的定位，科学的方法，有效的策略，而事实上，我们发现很多中小酒业无论是对于全国市场，还是家门前区域市场，都是粗放化管理，毫无策略和方法可言。

　　打破家族企业结构，引进专业化经营人才，实施科学市场运作，提升精细化管理水平，精耕细作本地区域，打造利基市场，只有如此，才能彻底改变中小酒业现状，成就区域强势品牌战略，并找到一条真正属于中小酒业自己的发展之路。

　　四、 适度引进咨询支持，培养自有人才团队

　　中小酒业缺乏经营策略、经营人才，所以引进外脑合作是非常必要的。但在选择的过程中，一定要本着量体裁衣的原则，选择合适的策划公司合作。一些知名度高的策划公司费用比较高，对本来就资金困难的酒业公司来讲，合作无疑是大大增加了企业负担，同时，中小酒业需要的策划合作不仅仅只是智慧上的支持，更多的需要是执行力的加强、人才的培养，所以需要策划公司能够深入协助，全程跟进，并逐步培养起公司自己的人才团队，这才是解决的根本之道，策划公司就是要把企业扶上马，再送一程，最终要让企业自己学会走路。　　

　　实施区域强势品牌战略对广大中小酒业来讲，是一条正确、可行、易行的正确之路，玉锋策划在多年的市场操作和服务过程中，不仅积累了丰富的经验，更摸索了一套成熟的模式，在具体实施过程中，能切实结合企业实际情况，不盲从“空、大、虚”，以“放眼未来，着手眼下”为服务特色，为中小酒业发展保驾护航。

　　（注：本文为2010年春季糖酒会《酒海导航》糖酒会专刊特约文章）

　　宋玉锋,中国管理策划流派的创始人和倡导者,工业品研究院、《工业品营销From EMK.com.cn》第一专家团委员、特邀顾问，《华夏酒报》专家顾问，emkt、价值中国等专业*邀专栏作家。电话：18609139903 13279296439,E_mail:song6372@sin.com,实名搜索:宋玉锋,即时咨询QQ：1157301705

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