太阳能信息：2.太阳能经销商如何消化库存？

　　太阳能经销商如何消化库存呢？我认为经销商除了依靠自己的力量外，还可以依靠宏观政策和厂家。

　　1）经销商自助

　　 天助自助者！经销商除非自己洗手不干了，新商接你的货或者是厂家把你的货收了，你的库存就解决了！但是，绝大部分经销商还是会坚持的做下去，再说为了这些库存这件事也不至于！要解决库存问题经销商需要自己多下劲，比如像什么多扩网络（销售点进货消化一部分，销售点卖货进行慢消化）、多做促销活动（在可接受范围内大搞促销活动清仓）......只有把库存消化了，经销商才有自己来进厂家2010年中标的产品，尤其是很多新品！所以，经销商为解决这个问题应多从自己出发，厂家不可能也不现实一个一个得帮你去卖！

　　2）厂家相关政策支持

　　经销商有库存，其实厂家也很急，经销商库存问题解决不了，怎么进货呢？没有销售额，资金时间长了就会出现缺口。所以，厂家必须出相关政策帮助自己经销商进行消化库存。就厂家的推出政策而言，我个人认为可以从市场费用（广告宣传、活动费用等）进行按比例支持，对新建设的销售网点出台好的招商政策等。

　　3）政府出台的相应政策

　　针对当下的经销商的库存问题，至今没有看到相关的政策出台。我想在不久估计就会出相关的政策进行限制，不仅仅是针对09年下乡产品按政策进行销售在时间限制，在其他方面也会控制。其实针对09年的下乡产品库存问题从源头上控制就行了，相关部门停止发放09年中标的下乡标示卡，留在市场上的让其自然销售，慢慢消化！但是也会出问题，本来09年中标的企业倘若10年不中标，就会按09年的标示进行“挂羊头，卖狗肉”，没有在10年下乡，也挂着个下乡的标识，自己把成本压下来，自己挂着直补13%的丑恶现象早就出现了，相关部门必须严惩！

　　另一方面为促进现有市场上的09年的下乡产品快速销售，政府可以将09年的产品补贴办理界定为某个时间节点，也可以将13%进行调整，比如将09年的太阳能产品调成14%或者15%来刺激消费（不过这个不大现实）！

　　太阳能信息：3.面对新一轮太阳能下乡如何避免过多的库存？

　　张令凯：09年造成的太阳能经销商的库存已经成为了一个行业难题，如何在2010年合理的规避这种现象，我个人认为可以简单从以下两个方面进行考虑：

　　1）勿过于被厂家的政策迷惑——乱花渐欲迷人眼。

　　很多经销商看到厂家的进货政策比看什么都亲，往往不知道，厂家出台任何一个政策都是经过缜密的考虑的，有那么好的事情吗？有，但是这个是少数！

　　一句话：当一个事情太有利于你的时候，你一定要小心了！

　　2）进货量“力”而行，勿为套现政策而盲目性进货

　　实事上，多个经销商联合起来套现厂家政策的事情常有之，可能为了联合起来为了实现某个月进货扣率地两个点，或者是完成年度任务实现年终返点或者奖励等。但是，我还是建议经销商朋友们要综合考虑，一是“没有不透风的墙”，倘若厂家知道了此事，作为商人你这样不诚信，厂家把你砍了怎么办？二是政策套现到了，你想到库存占压的资金“机会成本”和你套现的东西孰轻孰重？三是货进来容易，出去难啊，你考虑到怎么处理库存了吗？

　　张令凯：现任职于一国内太阳能企业巨头，任区域营销From EMKT.com.cn经理，热爱营销。致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。

　　恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：616550296 573203680，电子邮件： zhanglingkai321@16.com

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