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贵州归来谈：茶叶品牌如何做定位？ 7 上页：第 1 页 如何做品牌定位？ 做品牌定位的最好方式就是：“标新立异”+“随波逐流”。 什么是“标新立异”？“提出新的见解，表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词，似乎有点儿“贬义”，但这却极其准确地道出了茶叶品牌定位的一个关键：没有差异化就没有真正意义上的品牌定位，也就没有竞争力强的茶叶品牌。 “标新立异”语出南朝刘义庆《世说新语•文学》：“支道林在白马寺中，将冯太常共语，因及《逍遥》，支卓然标新理于二家之表，立异义于众贤之外。”可见，最初并无贬义。 事实上，“标新立异”是人性的一部分，每个人的思维和人格中都会有不同程度的成分搀和在其中。例如，频繁面对相同的人、工作或事物，大部分人会感觉厌烦或无趣，期盼“标新立异”的主张或事物出现，以拯救我们的感觉疲劳，包括视觉疲劳、听觉疲劳、味觉疲劳等等。如果离开“标新立异“来谈人性，或许我们就会失去认清人性的基础。 所以，远卓品牌策划机构认为，做茶叶品牌定位，同样需要“标新立异”。当然，要系统做好茶叶品牌，除了品牌定位上的“标新立异”之外，品牌传播上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等也至关重要。 不过，只会“标新立异”也不行，“标新立异”只是一个关键元素，我们还需要另外一个关键元素：“随波逐流”。可以说，几千年来，人性并没有实质性地改变，例如，惰性一直伴随着人类，很多人不愿意思考、不愿意分析，简单点说，很多人都懒得动脑筋，都想享受“现成品”。 所以，远卓品牌策划机构认为，品牌的本质是人品，要确立独一无二的品牌定位，我们必须尊重人性，在标新立异的同时，做好“随波逐流”。进一步而言，品牌最终是靠人，茶叶品牌的塑造必须一切围绕人性的阴暗和光明来做工作。 但是，必须指出，对于“标新立异”和“随波逐流”来说，二者在实际的操作中仿佛是孪生兄弟，更好似走路时的左腿和右腿，彼此相互紧密联系着，往往在一个品牌的诞生和发展过程中，都会将二者包含在其中，巧妙运用，同步进行，互为补充。 当然，若是地方政府或茶叶企业在在做品牌定位之路上，促成二者的完美结合，便是最为理想、最具功效性的方式。当然，这也是品牌运作的最佳策略，可以节省大笔资金。 例如，从安吉白茶的综合表现来看，可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，养生或健康只是珍贵的重要支点。“珍贵”元素是其品牌定位中，顺应了人性中“随波逐流”的一面：在消费者看来，“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”。 但是，在具体表现安吉白茶品牌定位的时候，其所引用的资料又顺应了人性中“标新立异”的一面。例如，从安吉白茶的“源头”来看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中说：“白茶自为一种，与常茶不同，其条敷阐，其叶莹簿，崖林之间，偶然生出，虽非人力所致，有者不过四五家，生者不过一二株。”赵佶的此番观点和描述，没有其他茶叶引用过，读起来很新颖，耐人寻味，也很有代表性和权威性，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让“随波逐流”的“珍贵”，因为“宋徽宗赵佶”而显得“与众不同”。 具体的案例不仅表现在茶叶公共品牌的定位上，还有许许多多方面值得我们去探究和借鉴。在随后的茶叶文章中，我将根据需要继续阐释茶叶品牌运作过程中，“标新立异”与“随波逐流”的唇齿相依关系。 第 1 2 页 关于作者：
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