最后是团队带头人的人格魄力。这也是许多企业猎头找营销总监最关心的人品问题。

　　有时候人品很重要，有时候人品并不重要。人品重要不重要，这要看企业发展到什么程度，以及企业在短期或长期要达成的什么目标，不能一概而论。用人是用人的能力，而不是用他的人品。吴起学艺十年，不回家探亲，父亲死了也不知道，这不会妨碍他成就一代名将。仁者善于守成，而不善于进取；智者善于进取而不善于守成。儒家温柔敦厚，上孝下慈，却鲜有名将者，并非人品不好，而是商战讲求的利益第一，而不是礼让，讲求的危诈，不是信用——信用是更高层老板的事，销售人员的原则是赢！我喜读历史，看到《苏秦张仪列传》苏秦把当时的六国联合起来与秦国对抗。有人对燕王说，苏秦是之所以能把六个国家联合起来，靠的是忽悠和欺骗，苏秦是“左右卖国反覆之臣也，将作乱。”燕王采信了这种说法，就不给他官做。于是苏秦对燕王说，我的目标是能为国定做出贡献，至于什么手段，希望大王不要过多介意。如果现在有人孝顺得象曾参一样，比伯夷还廉洁，非常讲信用，象尾生一样，你认为如何呢？燕王说，足够了。苏秦说，孝顺得不离开父母，你怎么能让我不远千里来投奔你呢？如果不爱财，那么大王的重金奖励对我也不会有效，我怎么会更加努力去奋斗呢？如果非常讲信用，讲到对敌人和竞争对手都讲信用，我还怎么能取得战争的胜利呢？燕王省悟，重新让他担任相国的职务。

　　一个人并不一定集才德于一身，如果两方面都具备，应可喜可贺。如果不能求全责备，要用一个人，就要考虑用他的哪一方面。

　　不管这个人人品如何，但在带领团队方面，则必须具备一些基本的要求，才能带领团队，更好地完成组织交给的销售任务。对团队负责人来讲，自身还是要有要求的。

　　我在海芝宝团队培训的时候，讲过盗亦有道的故事，这里做分享，来看一看优秀的团队带头人是如何来带领团队达成目标的。

　　故跖之徒问于跖曰：“盗亦有道乎？”跖曰：“何适而无有道邪？”夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；出后，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也。（《庄子•脥箧》）这里讲到了作为一个团队负责人，应具备的几项素质和能力。

　　圣——团队领导人必须明确方向，并能汇集大家的意见，做到集思广益。同时由于沟通畅通，团队每个人会认为自己的意见被采纳而向同一个目标前进。

　　勇——领导者，特别是基层领导者要能够身先士卒，带头实践。

　　义——让大家去做，并勇于承担责任和风险

　　智——决策和判断——业务水平过硬

　　仁——公平考核，合理分配。

　　信——讲信用，及时兑现承诺。

　　做到以上这些，团队士气还没有高昂的情况，我还没有见过。作为团队的领导者，要内修圣仁智，外修勇果敢。在制度的制约下，领导者的正确带领下，最终锻造出一支英勇善战，攻无不克，战无不胜的团队。

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