●今天的经销商早已与时俱进：

　　谈到企业经销商会，对于绝大多数生产制造业企业来说，每一年至少会开上一到两次甚至多次。在这样高频度且大覆盖面的活动中，我们惊奇地发现两种相对极端的现象：一种是很多企业不太会开经销商会，往往把会开得很平淡，甚至有点千篇一律；而另一个极端就是像某些企业偏向招商性质的经销商会，会出现一些盲目攀比或是炫富的现象，一下子包上几家酒店，搞很大的排场。吃鲍鱼、抽中华，再外加旅游，好不阔气。

　　要么平淡，要么炫富。这是很多企业惯用的经销商会效果。但其实这两个极端都不足取，要知道今天的经销商早已今非昔比，他们更看重的是自身跟厂家合作过程中该如何才能达到经营过程持续收益的最大化，而决不仅仅是经销商会现场的瞬时效果有多么炫。

　　最近几年来，我们鼎旌文化公司经常参与操作一些企业经销商会活动，按时间倒退来看，先后就有江苏辉煌太阳能、深圳先知电子、长沙亚瑟王电子锁、上海万帝垃圾处理器、江苏科利达地板、合肥美菱冰箱、宁波博强饮水机、上海凯盛家纺、四川升达地板、上海北美枫情地板、深圳学之友学习机、温州日泰皮鞋、广东康宝电器等，都取得了良好收效。这么多年的真实案例积累下来，我感受最深刻的就是厂商之间的与时俱进，并强烈感觉到今天的企业经销商更加勤奋、更加务实、更加科学经营。

　　企业在不断进步，经销商也在不断提升。如果说十年前的经销商群体是很多下岗职工和相对追求独立个性不太安分上班主动下海的个体户，那么十年后的今天，中国的经销商群体则逐渐体现出年轻化，资本化，经营管理科学化，商业信息网络化，他们更善于跟厂家进行营销From EMKT.com.cn政策的博弈，也更渴望从厂家能学习或感悟一些真正有用的东西。至于过去传统型的“吃喝+旅游”式经销商会，则对今天的绝大多数理性经销商未必好使。　　

　　●企业经销商会的误区辨析：　　

　　有鉴于上面对当今经销商群体生态现状的认知，对此，我们对今天的企业经销商会中经常出现的误区从以下几个方面进行分解和辨析：　　

　　一、 新老经销商一锅烩的问题

　　通常来说，企业的每一次经销商会都往往存在新老经销商共同参加的现象，那么我们首先就要明确老经销商有多少，新经销商有多少，他们的人数比例又分别占多少？能不能分开来开会？要知道他们两者阵营之间的侧重诉求通常是不一样的。而要是放在一起“一锅烩”，貌似这样开会更节省成本，其实效果往往适得其反。

　　下面我们不妨根据张会亭对企业经销商会的长期实践和观察，就企业在举办经销商会时新老经销商之间的兴趣偏好做个比较，我们会不难发现一个非常耐人寻味的有趣结果：

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