农村的领袖消费与城市的领袖消费的差别也很大。农村人消费时间集中。因为城市的购物便利性，所以城市人消费时间上比较分散，而农村相对比较集中。年节、集会、及订婚结婚等时间，都是消费的高峰期；农村的购买频率低，但是购物的量比较大。

　　农村的消费领袖的消费是非常不理智，对品牌的认识主要依靠电视广告，熟人口碑相传。一些消费领袖的意见胜过无数的电视广告。但年轻一点的消费者受广告影响也比较大。一个有意思的故事是这样的：某大城市上班的哥哥回家给弟弟讲，上小学的侄子正长身体，需要营养，给孩子喝牛奶好！你看某某家的孩子，年龄小，个子还高！弟弟听了之后说，好！明天我就去买50箱去！这就是典型的不理智消费，只要认为好，因为购买不方便，买的就很多！

　　在大件的耐用的消费品方面，他们选择名牌的意向更强。他们把这些当作固定资产一样去购置。如买电脑，肯定是“联想”的、买羽绒服，肯定是波司登、雅鹿等名牌的；买电磁炉，肯定是美的或者格兰仕等牌子，电冰箱肯定是海尔的••••••

　　在快消品方面，由于现在的通讯及交通越来越方便，电视广告、网络及人员流动性很强，信息会快速的传播。因此农村人也倾向于购买熟知的名牌。如人们在选择牛奶时，优选蒙牛、伊利等品牌，选择方便面时，优选康师傅、华龙、白象等品牌，在消费白酒时，优选地产酒及全国的二名酒中的产品，从需求的角度讲，一些杂牌、冒牌的快消品品牌在农村市场的机会越来越少。

　　中国的农村市场的商业发育非常落后。由于三尺柜台的阻隔给商业带来的推荐品牌的天然优势，消费者处于被动的地位。为了获得更多的利润，相当的老板更多推荐非名牌产品。短期来看，这给商业老板带来了高利润，也给一些新品牌提供了低成本推广的机会，但长期看，这种状况必然会被打破，消费者对名牌的需求肯定会最终得到满足。

　　按照上述需求的发展，中国的经济在高速发展30年是肯定没有问题的。中国政府正在加大经济增长方式，其实就是要以内需为主，而不能更多的依赖出口，事实上依靠出口所赚取的外汇也并非绝对安全，日本曾经吃过美国的亏。在这种大的环境下，农村市场对名牌产品的大量需求如何得到满足，给现在的商业渠道和制造商提出了很多新的课题。如何在大的环境下迎合和配合政府政策，这个课题的研究会非常有意义！农村市场名牌产品消费的时机已经显现，谁先引领农村市场的某品类的品牌，谁就会赢得占领农村市场的先机！　　　　　　

　　机不可失，时不再来。名牌下乡，大有可为！

　　黄文恒，知名营销From EMKT.com.cn专家。知行合一的营销理论实践者！中国式营销的忠实践行者！一线实战营销理论总结者！欢迎交流：email:3huangwenheng@16.com

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名牌下乡：你也有骑虎难下的时候！ （2009-06-05, 中国营销传播网，作者：方刚）