第二个阶段：饭中，我们到饭桌前坐下的时刻，我们脑袋里想的已经不是吃饭问题，随着我们离食物越来越近，我们的思维也越来越聚焦，我们考虑的是吃什么的问题，还有面前跟谁一起吃的问题，如果是吃辣的，我们会想到王老吉，如果跟女朋友吃，我们会想到要不要开瓶红酒，要不要帮对方点个椰树椰汁之类的，如果跟哥们儿喝酒，要不要来几杯扎啤？如果是一个人吃饭，来瓶珠啤就算了。所以在饭中“吃饭”的概念已经没有了，怎么跟天地一号挂起来？饭中美味，那也就是说没有胃口吃饭的情况下应该喝天地一号了？可是，没胃口吃什么饭呀？或者你是被请，但被请者没胃口，你可能会说，请我洗脚吧！不要吃东西了，我没胃口。所以饭中美味的说法跟吃饭的原始动机是矛盾的。倒不如象可口可乐那样，把可乐跟湘菜、川菜进行关联，讲搭配反倒更融洽。可是这样你聚焦的光圈就落在了具体的菜式上，而非“吃饭”。你要说，“吃湘菜时，喝天地一号”。这样说来，“不喝酒喝天地一号”比“吃饭喝啥，天地一号”更具有针对性，只不过天地一号这样一个苹果醋的饮料跟酒不成对应关系，两个产品没有可比性。　　

　　第三个阶段：饭后，多数人吃完饭就离场了，或者有个果盘什么的，也就取代了“曲终人散”那一刻引用饮料的机会。离开了“饭局”，消费者也很难有机会买到天地一号了。饭后不伤胃，大概讲的是吃撑了，就可以喝点天地一号，缓解一下难受的胃，可问题是，吃撑往往是吃饭的“滞后”反映，很多人吃的时间不觉得撑，往往是吃过一段时间后才觉得肚子有些撑，可是能感觉到自己肚子吃撑时，我们通常已经离席了。或者实在太撑了，感到难受，那消费者最先想到的是到药店买些“江中健胃消食片”。而非天地一号，要解决问题吗，片剂总比饮料有效。　　

　　事情最可怕的就是“只知其一，不知其二”，天地一号就这个问题上聪明反被聪明误，表面上来看，好像讨了一个老大的便宜——“吃饭”时机，实际上是这个时机存在有太多的对手，而没有进行精确的分析，这些都还次要，最关键的是不明白消费者的思维模式，不了解快消品购买的“瞬间决策”模型。对于快消品，消费者的思考决策只是在一刹那完成的，而在这一刹那，品牌的“记忆检索”（详见作者的文章网From EMKT.com.cn址http://blog.sin.com.cn/s/blog_629873640100fnjq.html）系统是失效的，什么是记忆检索系统失效呢？比如说：“买电器，到苏宁”，这样的口号就是记忆检索的失效，因为消费者意识里要买的可能是冰箱、电视、空调，而不是电器，没有消费者说我要买电器，而是说我要买一部空调或者电视。所以“买电器”，这个“记忆检索”是失效的。

　　所以“吃饭”这个记忆检索，只在饭前有效，而在饭前有效的前提下，消费者买不到天地一号，饭中，消费者思考的光圈已经聚焦到了具体的菜牌上，“吃饭”的记忆检索失效了。

　　天地一号可能已经意识到“吃饭”这个课题太大，所以把产品力聚焦到“胃部”来展开，用胃来跟“吃饭关联”，可是我们都知道现代人吃饭，要解决的根本不是生理问题，而是心理问题，场合问题。况且胃这个东西，长在我们身体内部，不是能看到的，也不是时时能体悟的。

　　另外，在“记忆检索”系统里，你只有找准一个点，吃饭就是吃饭，别又“饭前，饭中，饭后”，越解读越复杂。因为记忆检索只是一个“提示”而已，这个提示太复杂了，就无法起到提示的作用。

　　所以杨某人要说的，“吃饭喝啥”绝不是一个生意机会的扩大，而是进入了“盲区”，这种“盲区”更通俗地理解是“在大海上渴死”。与其在大海上渴死倒不如在沙漠中找到绿洲，

　　其实“不喝酒，就喝天地一号”就是这种沙漠中的绿洲，只不过天地一号不满足于酒瓶装的售卖，而更想在易拉罐饮料领域进行突破。

　　酒瓶装的醋饮——针对饮酒的机会。

　　易拉罐的醋饮——针对吃饭的机会。

　　如果结合这两个产品来看，这本身就是一种混乱，一个把“记忆检索”的条件针对酒，一个把记忆检索的条件针对吃饭，两种不同的产品，针对不同的消费机会，然后用一个品牌名称，然后前后期的主张各不相同，消费者会感到迷惑。天地一号，你到底是什么？到底玩的什么鬼把戏？

　　天地一号已经过于聪明，而太过聪明的人往往容易疯掉，天地一号已经濒临“精神分裂”的边缘！

　　悲剧即将诞生！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13570990455，电子邮件： yangjiangtao@12.com

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沈坤：低能的“天地一号”和奇葩的“茂德公” （2014-06-06, 中国营销传播网，作者：沈坤）