培训经销商、供应商，是固本措施。增强战略合作伙伴关系的手段可以有很多种，比如，给对方最大的让利，给对方提供技术支持和指导，全方位增加对方的效益等等，但笔者认为，培训经销商、供应商，是一种更为牢固的“根本性”的措施。这就是我们经常说的，“授之以鱼不如授之以渔”。不仅通过产品合作，让你挣到钱，而且，我还给你提供附加价值，让你掌握赚钱的方法。而作为主办方，也借此机会，引领、引导或者牵引对方，让大家共同捆绑在一条战线上，同仇敌忾，更好地参与市场的激烈角逐。

　　互为顾问，高效共赢。打造学习型的厂商、厂供关系，还表现为互为顾问，也就是彼此做对方的顾问，通过“请进来”、“走出去”可以实现这一目的。“请进来”，是把合作伙伴请进企业，共商发展大计，比如，象山东的那家企业把供应商请到企业，一起探讨新一年的计划，同时让笔者给其供应商讲课；而“走出去”是指主动到对方那里，通过观察、发现，找到一些合作或者非合作的问题点出来，并给予指出解决的方法，提供力所能及的帮助或者服务，甘当客户的“顾问”，从而让对方有合作外的一种外延收益，让对方更加珍惜合作的机会，以达到更好的协作与共赢。

　　学习型厂商、厂供关系，让彼此合作更长久。打造学习型的厂商、厂供关系，可以增进合作双方的了解和互信，通过各种形式的学习和交流，大家能够取得一致的意见或者共识，能够扬长避短，能够形成一种良好的氛围和文化，能够促进双方的进步与发展，避免出现厂商、厂供发展中的“瘸腿”现象，造成一条腿长，一条腿短，从而牵制一方快速发展。笔者认为，厂商、厂供合作，就是一种动态选择的过程。厂家发展快，而供应商、经销商发展慢，企业就会淘汰跟不上步伐的供应商、经销商，相反，如果供应商、经销商发展较快，而企业发展较慢，同样，供应商、经销商也会“移情别恋”而转移到更有潜力和发展前景的企业上去。只有大家一起学习，一起成长和进步，厂商关系、厂供关系，才会合作更长久，才会一起走的更快、走的更久，走的更远。

　　总之，学习型的厂供、厂商关系打造是未来趋势，作为企业，必须要落到实处而不是喊喊口号或流于形式，或者徒有形式，而内容空洞，只有通过各种各样的学习和提升手段，让大家感受到实实在在的收益，厂商、厂供才能彼此携手，共同应对外来挑战，才能齐心协力，一致对外，从而达到共赢、多赢的大好局面。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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