举个现实的例子，前几天去了个乡镇，有个做杂牌的乡镇分销商对我们的品牌相当感兴趣，之所以没有做我们的品牌是由于我们先前在该镇有个乡镇分销。令人讨厌的是，该分销商不但乱搞，不好好做市场，在直销商、厂家开会或者订货等有重大议题的时候经常搞破坏，最后经销商说把它换了。于是，经销商陪在下区乡镇找商，没想到碰到这么一个真正的“销售高手”。

　　该分销商是个女士，年纪30左右，从笔者一开始接触，该商就表示了极大的热情，听说是大厂家的更是惊异万分。听了我对厂家、销售政策、支持政策等相关利益条款内容的阐释之后，该商说没问题，但是兄弟你容把这些杂牌库存给清理掉。我大致看了一下，有二三十台，我说就这些吗？该商说不是，有一百多个。我直接就懵了！要知道该商经营的是几乎没有牌子的产品，或者说那个牌子几乎连“九线牌子”都算不上，根本不上线，但是该商销售的价位还不便宜，在行业中处于中等价位！该商还补充说她一年卖200台左右，最近销售的太多把自己快累病了。看我一脸的疑惑和不信，该商还把她去年的安装信息拿出来供我和经销商查看，一看还真的！我和商都竖起了自己的大拇指！

　　倘若我们有这么优秀的分销商，何惧乡镇市场做不好！于是，在下像该商讨教销售“绝招”“秘籍”。没想到该商来了一句：“兄弟，不瞒你大姐我靠的是人缘、是关系、是客户！我先让我所认识的人知道我是卖太阳能热水器的或者确切的说是卖某个牌子太阳能的，然后巧的时候给他们点材料，抽时间给他们打个电话。然后在销售旺季给他们联系，说我又有好的新产品了，通知他们，并让他们联系业务（给点好处），有活动了也通知他们。这样他们安装了的帮我介绍潜在客户，还没有安装的我通知了他们，他们知道我是卖这个的，不买我的面子上也过不去，都乡里乡亲的，抬头不见低头见！兄弟你说不是？呵呵！”我被说的哑口无言，闷出一字：“是！”

　　其实在以前笔者所接触过的自己品牌的乡镇分销商在自己的乡镇市场上也是用这种类似的方式联系客户，乡镇活动一场销量几十台，只不过不曾相信一个“九线”之外的牌子在乡镇市场上能成为“老大”！

　　可敬！

　　最后，愿我们的乡镇分销商学会“关系销售”，把自己做成自己乡镇市场的“领头羊”，也愿我们的经销商学会借鉴此“招数”在自己身上进行“嫁接”“创新”并对自己的分销商进行培训、复制，以求能使自己乡镇成长起来，活跃起来，而非自己的乡镇市场似一潭死水！

　　张令凯：现任职于一国内太阳能企业巨头，任区域营销经理，热爱营销。致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！Email：zhanglingkai321@16.com　 QQ：616550296 573203680

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