美的“紫微光”微波炉——“树上开花”

　　《三十六计》第二十九计“树上开花”曰：“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。”

　　2004年，美的在推出“第三代光波”，冲击格兰仕“光波”的同时，也在“光波”技术的基础上开发成功“紫微光”技术。据美的介绍，“紫微光”技术是将紫外线杀菌、微波炉加热、第三代光波进行有效结合的技术。在保留了微波炉加热功能的基础上，增加灭菌功能，通过254nm紫外线在微波炉中实现快速、无温升、强效广谱杀菌的效果。

　　笼统上来讲，“紫微光”就是既有“光波”，又能“紫外线”杀菌。这个卖点不算新奇，但对于SARS蔓延的那段时期，“烹饪杀菌”还是很引人注意的。2004年4月底，美的又向北京红十字会捐赠了600台“紫微光”微波炉，用于北京SARS定点治疗医院医务人员饮食杀菌，美的“紫微光”微波炉一时间成为“抗非典英雄”。

　　美的通过“紫微光”微波炉似乎要冲破格兰仕的“光波”大网，破茧而出！

　　点评：在对手划定的规则内游戏是不可能最终获胜的，美的当然认识到这一点，在光波的基础之上塑造“紫微光”概念，显然美的要制定自己的游戏规则。　　

　　格兰仕“反紫联盟”——“借刀杀人”

　　《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。”

　　相对于“第三代光波”，格兰仕针对“紫微光”采用了更为极端的方式。2004年5月24日，《京华时报》以不到200字的篇幅，首先刊发了一篇关于格兰仕组织“反紫联盟”的新闻，格兰仕公开称“紫家电”对人体有害。5月25日，《新京报》刊发《格兰仕领衔“反紫”斗美的》一文，文章指出格兰仕组织“反紫联盟”，叫板美的“紫微光”技术。5月26日，《广州日报》更是详细的介绍了“反紫联盟”的成员——格兰仕、正夫人、东洋、威力。很快，“反紫事件”成为家电媒体争相关注的热点。尽管最后《新快报》调查证明，此事件主要是格兰仕一家所为。美的微波炉也请来相关技术专家，解释“紫微光”工作原理，强调“紫微光”技术是安全可靠的。但经过媒体的广泛关注，“紫家电”已被推向风头浪尖，在关系到身体健康这样的大问题上，相信没有几个消费者愿意以身试险。

　　几年后，美的放弃“紫微光”技术，多少有“反紫联盟”的“功劳”！

　　点评：格兰仕的行为尽管涉嫌恶性竞争，但在消费者越来越关注健康的今天，“反紫事件”还是有效的遏制了美的“紫微光”的迅速扩张。　　

　　美的“蒸立方”——“走为上”

　　《三十六计》第三十六计“走为上”曰：“全师避敌。左次无咎，未失常也。”

　　2004-2006年间，格兰仕和美的围绕着“光波”继续上演了数次交锋，最终双方可能都觉得不是长久之计，便都开始向“光波”以外拓展技术。美的首先推出“食神争霸”，开始向“蒸”概念转移；格兰仕也随后推出了“蒸膳美”，但只是把“蒸”作为“光波”的补充。再往后，美的微波炉走的更远，推出“蒸立方”，并制定微波炉“蒸”标准，彻底走上了“蒸”途。格兰仕看到老对手淡出光波领域，也偃旗息鼓，开始了休养生息！

　　延续数年的“光波”大战随着美的微波炉转向“蒸”而告一段落。值得一提的是，受格美“光波”大战的波及，LG、海尔先后退出中国From EMKT.com.cn微波炉市场，间接“受害者”都铩羽而归，美的、格兰仕“光波”大战之惨烈就不需多说了！

　　但是换个角度思考，格兰仕和美的又似乎协作演出了一场“双簧”，“光波”大战在对双方形成重大伤害的同时，也迅速提升了行业门槛，让众多家电豪门对微波炉产业望而却步。难道格兰仕和美的已经建立了默契，要模仿麦当劳和肯德基、可口可乐和百事可乐，共同垄断全球微波炉市场？！

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