3、 议程环节要创新，真情实感更亲切

　　关于一条龙招待的问题，如果经销商好吃好喝好招待还不买账，则一定是你的议程安排有问题。一般来讲，如果议程内容的板块感和主题性不太鲜明，会让大家听了上午的内容后下午不太想再参加，或者下午即便来了也会有应付点卯的无奈。这时候，你就要记住一个很有用的结论（这是我们在多年实践中屡试不爽的效果，一般人我还真不告诉他）：如果人没变，那么地点就不妨变一变。如果地点不能变，那么桌椅摆放就不妨变一变。

　　其实有多少企业开会选在某一个酒店会场，往往就一劳永逸一直在这个场地开会，甚至一开就是1-3天的高强度、高密度议程，我们千万别想当然地认为用“苦其心志、劳其筋骨”的方式会让经销商有个更深的认识，恰恰相反，喜新厌旧是人的天性，如果大家厌倦了干脆不来或是勉强来了但心猿意马，则会议效果要大打折扣。但你的会场租赁费用却照样全额支付，所以与其这样单调还没有省任何场地费用，那么还不如换换场地会好很多。结果下来场地费其实并没有增加甚至还有所减少。算算下来很实惠啊。

　　还是上面先知电子的例子，白天我们在酒店正常开会，上下午的桌椅摆放就有了细微的调整，这样经销商果然就振奋了很多。而到了晚上则干脆选在了酒店门口海滨的私属沙滩上，美其名曰既然是请了王海滨代言，“海滨”没过来我们就干脆主动走近“海滨”。我本人则干脆穿着酒店的白色浴袍在现场主持（这也是我6年主持生涯以来最“狂放”的一次出场），以此来充分营造一种亲近自然的气氛示范和诱导。再辅以篝火晚会和先知韩国总部曹总的倾情放歌。并且我们还干脆玩起了把人抬起来扔到海里的即兴游戏（我本人如此“重量级”也未能幸免被4人抬着扔到了海里），最终把整个活动推向高潮。

　　2010年1月的江苏辉煌太阳能经销商会则更出人意料。厂家专门排练了一台颇为专业的厂商新春晚会。两男两女四名来自企业内部的业余主持人非常连贯流畅，整台晚会有相声、小品、歌舞、说唱、三句半等不同形式，几乎全都是来自企业内部的节目，其专业程度决不亚于什么网络春晚或山寨春晚。此外还特意安排了几名多才多艺的经销商现场放歌。倒是外请的一两个原以为能帮助压场的节目在跟现场厂商内部原生态的节目比较中败下阵来。使人很容易看出外请的节目很假、缺乏真情实感的贴近与共鸣，而自己的原生态节目虽然很生涩但却无比亲切。这是截至目前我参与过的企业经销商会中最精彩、最鲜活、最难忘的厂商联谊晚会。　　

　　● 张会亭总结语：

　　综上所述，鼎旌公司认为：厂商关系原本就是一场有趣的心里博弈。某种意义上有点像婆媳关系。既有婆婆对媳妇挑理的时候，也有婆婆殷勤伺候媳妇月子的时候；既有媳妇对婆婆孝敬的时候，也有媳妇骂婆婆老不死的时候。大家谁都别当真。生个大胖孙子（就好比经销商多卖货、卖好货）才是硬道理。而经销商会则好比是一场婆媳同餐的晚宴，不能光看着宴席很丰盛就认为可以了，而更应该想到如何让大家愉悦的进餐。这才是和谐社会、和谐家庭、和谐厂商的真谛。

　　张会亭先生，中国第一商业财经主持人。北京鼎旌文化经纪有限公司董事长，主驰天下网总裁，央视传媒研究与公关策略讲师，著名公关策划及高端经济活动专家，中国商业财经主持思想教父。企业危机管理“V8体系”创始人。《名人传记•财富人物》杂志2008封面人物。中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人。2004年在国内首次提出“商业财经主持”概念，被誉为“中国第一商业财经主持人”。 风格以“真实鲜活、犀利幽默”而著称。近5年来已成功策划主持高端公关活动及会议300余场。对张瑞敏、茅于轼等上百位顶级经济人物有深度接触。现已连续5年牢牢占据“商业财经主持人”满屏搜索结果。旗下鼎旌文化公司高调推出“做高端经济类活动，我们更具有资源优势和天然便利”的响亮口号。现已在北京、郑州两地同步运行。张会亭还是著名财经评论专栏作家。在经济领域有300余篇上百万字的幽默犀利原创杂文风格作品遍布各大平面及网络媒体。主驰天下网：www.zhuchisk.com ，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”或“商业财经主持人”。

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企业经销商会的常见误区辨析 （2010-03-25, 中国营销传播网，作者：张会亭）