昨天在100多名全国重点大商的沟通会上，冯总在做新年度政策公布的时候，遇到了很大的阻力。起因是公司以前没有要求经销商在销售公司产品时，上公司的原装配件，从今年开始，公司的新政策是所有的经销商都必须上公司的原装配件，不能再从当地购买非公司的原装配件。这等于断了许多经销商的财路。一石激起千层浪，政策公布的当晚，就有几个省会的大商找到冯总，诉说了很多理由，拒绝上公司的原装配件，其中的一名非常精明的大商还劝说冯总，不要在明天的全国经销商面前公布此政策，否则会引起所有经销商的反对，公司很难收场啊。

　　冯总，听到这些大商的反映，心里也犯起了嘀咕。毫无疑问，这个原装配件的政策一定要推行，这是关系到品牌长治久安、基业长青的大事，只能早不能迟。冯总，感觉随着公司这几年的高速发展，原装配件推行的时机也逐渐成熟了。如果不面对全国经销商公布此政策，强行实施的话，肯定会遇到很大的反对意见和阻力。

　　会场一片寂静，冯总，清了清嗓子，开始了自己的发言。

　　“会议期间，我听到所有的经销商都说，公司要持续加强央视的投放，大家需不需要央视的投放啊？需要的请举手！”

　　不出冯总的意外，所有的经销商都举起了手，黑压压的会场里，像一个手的森林，犄角旮旯里的经销商手都举得老高，生怕被别人看不到。

　　“好，大家，都需要央视的投放，公司做品牌，做大品牌，肯定是要在央视更多的投放。大家也知道，央视投放的门槛越来越高，要想在央视砸出动静来，原来的门槛是2000万，现在水涨船高，现在的门槛至少是4000万，这4000万由谁来投啊，是公司还是在座的各位经销商？”

　　“肯定是公司啊!”台下的很多人异口同声。

　　“好，既然是公司来投，公司投放的钱从哪里来啊？”

　　“不错，从销售里来，从公司的利润里来。公司只有增大销售量，利润增长，才能拿出更多的钱来投放央视，这是个非常浅显的道理。大家都明白。如何增长销售呢？我们知道，在座各位从公司只提主件，不提配件，配件的销售占公司销售的比例还很少。我们的主要竞争对手，行业的老大，他们的经销商已经早向公司订购配件了，而且是公司强制的。他们的每套订单的平均单价是我们现在每套订单单价的两到三倍，而我们现在的每套单价要少得多。在座的各位，你们不从公司拿配件，公司就没有原装配件的销售，公司的销量就做不上去，很简单，公司就不可能拿出很多的钱来做央视的广告，就形成了一个恶性循环。大家说，对不对？”

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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