工艺设计创新。从产品制作工艺、甚至包装设计方面隔离竞品。企业本身具备很多优势，但是没有能力自我提取，策划外脑帮助企业从此处也可以找到突破口。

　　案例分析：叶茂中策划之乌江榨菜，控制榨菜的核心工艺，也就是控制了品类的核心资源。通过了解乌江榨菜的生产过程，乌江榨菜为了保证产品品质，都是经过了三次的清洗，三次的腌榨而成。这是很好的优势，但一直没有被利用起来，且消费者并没有任何认知。”就用这个特殊的资源对乌江进行重新包装，叫做：三清三洗，三腌三榨。乌江榨菜在没有改变产品基本面的前提上进行了营销突围。其他如海尔—防电墙热水器；五谷道场—非油炸，更健康；乐百氏纯净水—27次净化；三精口服液---蓝瓶的。

　　品味身份创新。依云水不会比娃哈哈纯净水更解渴；阿玛尼不会比雅戈尔款式更新颖；哈雷摩托不会比嘉陵摩托更快速；希尔顿不会比如家住的更舒服；派克不会比英雄钢笔用着更好使；苹果手机不会比500元诺基亚通话更清晰；芙蓉王不会比老白沙抽着更香醇。同一类别品牌在物理层面高度雷同，差别的是消费者身份品味的差异。

　　案例解析：水井坊—中国高尚生活元素，剑五茅领衔中国白酒市场好多年，比口感、香型、历史、文化、口碑似乎都是不可逾越的高度，水井坊索性把成功人士分为两类：一类是柳传志、王石、刘永好等中老年成功人士，他们肯定是剑五茅的忠实客户；另一类便是李彦宏、马化腾、江南春等创业新贵，他们敢于冒险，不迷信权威，这些人便列入水井坊的目标顾客群，代表未来中坚力量的消费群。针对目标客户，从其身份品味打造品牌也是一条创新之路。

　　道德运用创新。尊老爱幼、节省水资源、绿色环保、减排低碳这些规范价值观已经严重影响着营销行为，从此处导入策划创新也是一种手法。

　　案例分析：不伤手的立白。通过演员陈佩斯夸张的广告演绎传播，告知消费者，立白洗洁精、洗衣粉是不伤手的，隐喻其他品牌就是伤手的，继续分析下来，如果不给老妈、老婆购买立白，就是不关心亲人的手部健康，自己的良心就会受到谴责，反过来，为了表明自己的高尚道德情操，就要选择购买立白品牌。类似的手法，购买一瓶农夫山泉矿泉水，就会为植树造林贡献一份钱；爱她，就送她哈根达斯等等。近年来，随着中日、中美、中欧国家关系的冷热飘忽不定，国人对不同国家品牌的欢迎与抵制一直在发生变化，根源就在这里，道德认知的因素左右着对跨国品牌的喜好度。

　　2008年经济危机，中国企业气沉丹田硬是接了招儿，虽然被狠狠撞了一下腰。许多外向型企业考虑运作国内市场了，国外市场是做贸易，按样品生产发货收款完事儿，国内生产，则很繁杂，“产品设计—渠道政策—招商建网---市场分销----终端爆破---广告传播—售后服务”诸多环节，真是一个都不能少！近来接触了一些年销售额大几个亿的企业，不蒙您，公司高管还真区别不开“市场”与“销售”的异同点。国内市场还要搞，怎么办？这些大多是家族企业，一时很难与职业经理人打交道，宁愿请个外脑协助，自己身兼营销总监先摸索；再一个情况是：如太阳能行业，皇明一支独大，其他企业都在乱打，有先见的企业就果敢请营销策划公司助拳；还一种情况是，企业本身是老大，结果被温水煮青蛙，从老大挤到了老五，急病才投医，被迫请外脑刮骨疗伤，企图咸鱼翻身再创辉煌。

　　这不，营销策划公司的生意来了!　　

　　陈海超，20世纪70年代生人，策划•培训•撰稿三栖营销达人，深圳双剑破局营销策划机构项目总监,中国品牌研究院研究员。15年一线实操经验，历任业务代表、终端督导、省区经理、市场部经理、营销总监等职位，谙熟市场营销链各个环节密道,从“道、法、术”全方位研究开发8000万营销人群体潜质；“思维改变命运”培训第一人.曾经提供服务/培训部分企业及品牌:日化：小护士、好迪、亮莊、滇虹康王、新思源；快消：双叶橡皮、琥珀金•茶、益康•饮养高层；耐消：亚瑟王智能防爆锁、梅花锁、双能太阳能；零售：芙蓉兴盛便利店（湖南）E-mail:hnchc2000@16.com， QQ:583936827,　M:186-3711-7600

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