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营销人需要“辣椒精神” 7 上页：第 1 页 营销人需要遇强则更强 郑洁在身体条件应该说一直处于劣势，因为从身材条件，从力量、速度上她都不如其他选手，更别说身体素质更好的欧美球员。 但是在赛场上有一股遇强则更强的精神。郑洁身高在1.64米、体重在57公斤，就是这样一位瘦小的辣妹子，遇到的欧美强手身材高大魁梧，在网球这项需要力量和速度的运动中，辣妹子并不畏惧，而且在温网、澳网、法网这样世界顶级赛事，欧美运动员占据统治运动中，将强手斩落马下，屡获佳绩。 中国的企业出生就需要面对国际企业挑战，而且要勇于面对强大企业挑战，能够遇强则更强，因为中国企业一出生还来不及长大，摸索经验时就参与到国际市场的竞争，这也是中国企业的国情。 在肥料行业如建峰化工、芭田等企业的成长是经历过夹缝中求生存，从小生长与国际品牌企业竞争再到成长的过程。肥料是简单的N、P、K肥料元素的混合，农户主要考虑的是肥料本身的肥效，在产品差异不大，价格有优势的情况，这些产品本身是有一定市场的。 因为物流成本已经成为肥料行业的关键成功因素，区域性的企业是能够运用自己的物流配送优势，做细自己的网络渠道，在物流配送方面，只要有经销商就直接配送肥料，甚至直接配送肥料到农户手中。寻求政府部门的支持，建峰化工在重庆及周边区域市场中自建直营店和加盟连锁店，在区域市场占据40%的市场份额，成功挑战国际大中型企业。 营销人需要在痛苦中蜕皮 郑洁由健体强身打羽毛球，转变成职业运动，再成为国际一流运动员，曾今饱受伤痛煎熬，但她在痛苦中蜕变，不断超越，不断蜕变，最终破茧成蝶。曾今在一次比完赛，当央视记者想拍下郑洁伤脚的特写时，被郑洁拒绝了，她笑了笑：“就不要拍了吧，肿得太厉害，太难看了。” 营销人需要在痛苦中不断蜕皮，实现企业的快速成长。广西田园在2001年时，销售业绩一直徘徊在4000万，企业在农药行业的缝隙中痛苦求生存，这时广西田园董事长果断决策聘请南方略营销咨询公司，解决制约企业发展的瓶颈。在广西田园是为数不多的、跨过很多“坎”的农药企业，销售业绩从三千万，六千万，一个亿，三个亿，五个亿，七个亿等，这每一个阶段都是痛苦的，而每一次蜕皮也让企业不断高速发展。 杰克缝纫机同样是一家从做零件配件加工，再到制造整机，再到提供解决方案，企业实现了快速的成长。按照对该企业有深入研究的专家的话讲，企业的成长是在向各种各样的咨询服务公司学习中成长企业来的。企业在制造整机的时候就非常质量方面，从最初的做ISO9000认证，再到六西格玛认证，这是生产方面，在营销方面，企业请南方略咨询公司在2006年做系统营销服务，再到2010年做品牌咨询服务，蜕皮是痛苦的，成长是快乐的！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，刘祖轲博客:http://blog.sin.com.cn/nfllzk，联系电话：0755-26710948，电子邮件： szliuzk@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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