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太阳能热水器价格战今年提前打响 7 上页：第 1 页 从一步领先到步步领先的路径 可以说，今年的太阳能热水器市场争夺将是最为激烈，亦是最为艰难的一年。在价格战层出不穷的背后，整个热水器行业将会步入市场重组与行业洗牌的通道。市场将会出现以年销售规模30万台为标志的分水岭。管金国认为，目前再来转型做品牌和规模化运作的企业，将会面临很大的难度，但如果一些企业今年的产销规模达不到30万台，甚至是50万台以上，今后几年的生存压力将会非常大。 韩强也认为，眼下对于众多以家电下乡为核心展开市场布局的企业而言，寻找优秀的乡镇经销商是企业扩张的关键一环。不仅要采用适合农村环境的宣传促销方式开展销售和品牌推广。还要充分挖掘和利用农村的人脉关系频繁走动与联络，发挥口碑效应建设品牌效应。此外，面向农村市场的售后服务要跟得上，还要提供性价比高的产品。 记者注意到，近年来在国内太阳能市场上，以同济阳光为代表的浙江太阳能企业已经通过抢先的市场布局和品牌运作，提前打响了市场卡位战。早在5年前，同济阳光便明确了“先有市场、后有工厂”的扩张思路，通过将重点将产业两端扩张，一方面全身心投入市场的拓展，扶持和培养一大批乡镇市场上，通过近年来的运作对网络数量和质量进行了二次梳理和规范化运作；另一方面则注重产品技术和增值功能的研发与创新，在国内太阳能行业首家明确了“安全太阳能”品牌的定位，并推出了独家研发的“雷盾”系列产品，一举改变了此前太阳能主机安装在屋顶，打雷时产生的电流通过管路进入室内等不安全因素。 管金国则认为，同济阳光在太阳能行业是选择了合适的时候做了应该做的事情，从最初首次行业内实施大品牌营销，建立品牌系统和理论。到后期快速地建立一支高素质而稳定的营销队伍，并通过这些人员开发和维护我们的经销商队伍。最终，在去年通过我们在品牌、营销、市场等多个支撑点的力量积累后，实现了我们在产业制造装备和研发创新能力上的全面升级，这一件件事情都是水到渠成、自然落定。 正是通过这一件件方向明确、战略清晰、策略妥当的提前布局，稳步推动了同济阳光在国内太阳能市场从最初的品牌、营销领先，到现在产品、技术、服务、制造装备等系统性领先，不仅推动了其成为浙江太阳能市场的领头羊，还快速推动着其成为全国市场领导者的梦想一步步前进。
新闻链接：好太太打响家电下乡新中标市场第一枪 【本报嘉兴讯】作为第二轮参与“家电下乡”投标并顺利中标的太阳能热水器企业，已全面拉开了新一轮的市场争夺战。日前，在全面崛起的太阳能热水器制造大省浙江，嘉兴市好太太新能源有限公司举行中标区域招商暨新品发布会，率先打响了家电下乡新中标企业市场争夺战的第一枪。 据了解，在激烈的太阳能市场竞争中，嘉兴好太太公司首次投标便取得了19个省区的中标资格，成为众多新中标企业中最突出的企业之一。此次，好太太向市场推出了三大系列新品，包括金镶玉系列、月牙银系列、青花瓷系列。产品整体定位高档精致，希望以高端差异化产品在当前激烈的市场竞争中闯出一条新路。 好太太公司总经理储蒋华谈起这次新品的推出经过，颇为感慨：我从来没在一件事情上用过这么多心思和精力。但这次“家电下乡”中标，为好太太的发展又提出了新的目标和更高的标准。目前，好太太公司聘请工业产品设计专家、环保专家以及市场专家，结合企业品牌形象进行研发设计，今年推出的“金镶玉”、“青花瓷”等产品，已申请国家外观专利。 全国太阳能标准化技术委员会秘书长贾铁鹰认为，在新一轮中标企业中，好太太是最有发展潜力的品牌，希望好太太不断研发新品，提升产品品质。（高小英） 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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