在“集体主义”文化背景下的中国，个体追求的终极目标不是越来越大的差异化，而是无限趋近“集体”评判标准的轴心审美，个体一方面希望自己更加出众，另一方面则始终不忘参看一下“集体”的意见。

　　一个客制化的冰激凌对于中国的消费者来说，会让其显得无所适从，一方面中国的消费者并不明确自己真正需要如何调配冰淇淋，客制化并不会让中国的消费者感到被特别的尊重，而只会让他感到不安，因为他内心想要获取的是保持跟大家一样，获得大家的认同。为了获得大家的认同，自己真正需要的是什么并不重要，或者说他真正需要的就仅仅是大家的认同而非别的。看看DQ的冰淇淋，买得最好的仍然是它的主流产品“暴风雪”。

　　再看看那些电器产品，买得好的通常是那一两款主流的产品，其他产品只是作为陪衬或者“反面教材”来刺激消费者对主流产品的决策。而这些主流产品，就是“集体”意志的产物。

　　所以，若用“小众市场”的观点套用中国市场，无异于胶柱鼓瑟。至于说“大众市场”未来会走向“小众市场”，我只能说或者在“非主流”的市场会分化成不同的“小众市场”，或者“长尾需求”，但中国的主流市场一定是“大众市场”，因为一种文化传承就如同一个民族的基因会永远遗传下去。而脱离了文化谈营销谈广告实在是隔靴搔痒。

　　如果一个国内的营销人，真的“比猫画虎”围绕“长尾理论”、“一对一”来展开自己的营销部署，那真是被“洋理论”给害了。

　　要么成为主流，要么就彻底被边缘化！KAPPA的服装非常时尚，本应该是给那些身材偏瘦的“小众市场”——年轻人穿的，但这种时尚一旦成为“集体”意志的指标，在中国就会出现全民穿KAPPA的现象，彻底沦落成“大众市场”，于是乎连扫地的阿姨都可能穿着KAPPA（当然是仿冒品）。这就是中国的消费市场。

　　外资公司掌握了西方文明下的个性化商品的沟通技巧，却不懂得集体意志的力量对个体的影响力。他们习惯于某商品某项独特之处成为产品的卖点。他们无法理解“全国销量第一”或者“某权威认证”等“恶俗”主张能振兴销售业绩。事实上是后者的说服力往往比前者更有效。

　　欧洲人不明白东方人战败后为何拒不投降非要杀身成仁，因为东方人的“个人”利益对于“集体”意志而言，根本微不足道，对个体来说，即便是最昂贵的生命在集体意志面前也微不足道。在消费市场“集体”意志当然毫无例外地发挥着其威力。

　　集体意志带给消费市场的并非消极影响，相反我们认为却是更大的积极影响，这种影响甚至更超越“个人”需求的影响，因为仅仅个人的“实际需求”是有限的，当集体意志强加给每个人成为“心理需求”时，那产生的市场需求将是无限的，“攀比”就是个体为寻求与“集体”保持一致，由集体意志强加给个体的“心理需求”。“实际需求”以个人使用为终结，“心理需求”则欲壑难填。所不同的是西方人的“心理需求”多表现在自我实现，而东方人的“心理需求”则为集体意志压迫下的产物。而正是这种代表社会主流的“集体意志”压迫，才会使得多数国人消费不仅为了实用，而是为了“攀比”。

　　就如上面那个买车的人，仅仅是交通便捷的诱因并不能促使其花销十几万，而是“集体意志”的压迫，生怕落后而缺乏“安全感”迫使其一掷千金。

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