创意赚小钱，管理赚大钱　　

　　当几米还是几本漫画绘本的时候、当法蓝瓷仅仅是普通瓷器的时候，仅凭创意和卖产品一年能够赚得多少真金白银？就算几米居于畅销书的前列，一年又能出版几本呢？　　

　　法蓝瓷作为一种普通瓷器，如果没有结合创意与国际通路策略更加不可能达到“一瓷难求”的状态！　　

　　由此看来，几米不但出版漫画，还将创意（产品）融合到了广告出让、影视合作、产品周边开发等等，让几米的漫画绘本得以产业化。虽然这个成绩离不开创意，因为创意是基础，但最终是“管理”取得了最大的成就。所以说，创意赚小钱，管理赚大钱。　　

　　再来看上面提高的高科技企业，老板的整体想法已经很好了，但却不系统，显得很零散，问题主要集中到了，产品定位，营销模式和盈利模式上来了。　　

　　既然要想得到爆发式增长，就要有一些非常规的操作办法，如果仅仅还是源于常规的经销、代理，一是需要大量的营销投入，二是需要很长的时间来聚集消费者。对于产品定位，最核心的是新技术的应用和推广，不是“足浴盆”这个产品，这个产品在目前的市场上很难做成一个很大的市场规模。那么，可否考虑在对“足浴盆”这个过渡产品上做一点“文章”呢？以实现“惊险的一跃”。　

　　笔者在沟通过程中，问他，是什么制约着足浴盆的发展？而该公司的产品与竞品比较有什么独特的地方？他说是使用的“安全”。也许他是没有说透或还不想说透，笔者觉得，产品安全只是最基础的要求，没有达到这个标准就是产品不合格。　　

　　但既然安全作为他的第一提及，想必还是有道理的，那就是，很多产品不合格，对消费者有身体上的危害，再有，笔者觉得就是实际效果和提取液的天然性。　　

　　任何产品或新品的营销推广，理所当然的是不能脱离企业的整体战略和定位。天然具有独特专利技术的提取液，可以保证足浴的效果，行业内的足浴盆在质量上还有很多厂家是不合格的，就更别谈实际效果了。这样，可以在行业内引起消费者的广泛关注；但足浴盆只是该企业的一个过渡产品，这样做，不但可以快速向行业领导者挑战，又可以吸引潜在消费者。更主要的是，行业内的绝对主导品牌没有形成，不至于被快速打压和收到排挤。概念很重要，需要提取和创意。　　

　　那些缺乏创意和技术含量的：科技产业如果仅仅凭借“一招鲜”很难取得永久的成功了；模仿的呢，也是仅仅在低层次上竞争，成了大路货――没有了科技和文化的内核。　　

　　那些有创意的：还是在创意上打转，停留在几米“昨天”的状态，也就是出几本书的那个份上。这个产业的“金三角”的本质未被大陆同行业发现或重视起来。　　

　　接下来是更重要的一环，那就是营销模式。　　

　　营销模式制胜　　

　　在这里，我们要提及一下如家快捷酒店，如家的成功无疑是“商业模式”的成功。如家模式的本质是什么？那就是：为中小企业商务人群、休闲游客提供安全、干净、舒适的较低成本的标准化连锁化人性化的服务。　　

　　该企业要用什么样的营销模式，并打造出合适的盈利模式呢？　　

　　第一步，概念形成和产品线规划。概念需要制造，需要策划，以上已经比较详细的阐述了如何用足浴盆进行概念打造和消费引导，并进行行业主要品牌的挑战，起到树立标杆作用；对现有产品进行规划，进行产品线和组合的优化，单一产品不足以支撑经销商的盈利。引入专利技术的其他产品线和品类的小电器。　　

　　第二步，分三个阶段，第一个阶段，进驻电器卖场和商超，因为先期需要有一定曝光度和消费者关注度；第二阶段开设直营店；第三个阶段，打造加盟体系。对于代理商，因为现在总体上不多，在重点区域开设直营店，便于区域市场的深耕、开发和消费者服务；接下来，在管理、产品线规范上有了一定的经验，就将原来的代理商转化为加盟店，并进行其他区域的加盟招商。　　

　　第三步，进一步丰富加盟体系，打造体验馆，并逐步分化为美容、化妆电器体验馆和食用品电器体验馆。

　　只有创造了一定的规模，才谈得上去融资，也才有资本和能力去融资和吸引风险资本。

　　回过头，我们看看大陆的一些行业，如杂志，在金融危机的影响下，营业额持续走低，有的知名营销杂志甚至下降了40%-50%。甚至是陪伴我们一起成长的杂志、全国期刊发行最大的某些杂志，也仅仅在“期刊最大”的光环下固守。　　

　　想一想为什么？创意赚小钱，台湾同行的成功声音犹言在耳。　　

　　大陆的有些科技和文化产业也不缺创意，不缺产品，他们最缺的是“大创意”之后的“大管理（模式）”，缺乏运营管理、相关产品的产业化和跨界的思维。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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营销模式：以不变制变的营销定律 （2010-05-04, 中国营销传播网，作者：鲁培康）