三、反对侯总对于天地一号的点评

　　回顾侯总观点：天地一号的老诉求的"不喝酒，就喝天地一号"是典型的一厢情愿。新广告语"吃饭喝啥？天地一号"和诉求"饭前开胃，饭中美胃，饭后不撑胃"是自说自话，既无高度，差异化的角度也软弱无力！　　

　　孙鹏认为：

　　侯总将天地一号列入了碌碌无为之辈是片面的。天地一号踏实的立足果醋饮料的产品特点，深挖了醋能开胃消滞的功效，结合了产品碳酸口感能解油腻的特性，做出了一个相对聚焦的品类发展方向。天地一号在这个品类上其实起到了抗旗者的作用。　　

　　餐桌饮品的老大当知无愧就是酒，"不喝酒，就喝天地一号"是立足餐饮渠道的一个竞争分流的手段，目的绝对不要是和酒来竞争，而是成就不喝酒之外的不二选择，从而盖帽其它果汁、牛奶等餐桌饮料。笔者强调要提供一个代替理由，那我想问为什么送礼就要送脑白金？为什么买变频要选美的？为什么困了累了一定要喝红牛？决策导向的广告口号不是给消费者购买的理由，而是让消费者识别到自己是什么状态或者要做什么，品牌率先站出来满足消费者的这个行为，从而建立条件反射。况且天地一号在这个沟通时期时刻都没放弃"最佳佐餐饮料"的背书。逻辑虽然还是有些复杂，但可以说也是个比较有想法的尝试！绝非侯总所批判的一厢情愿。　　

　　至于新广告语"吃饭喝啥？天地一号"其实很明确，天地一号就是专门为吃饭场合设计的饮料，广告口号期待消费在吃饭想喝东西的状态下第一时间想到天地一号。定位是非常明确的。不知侯总所说的这个口号没有高度是指什么？也未曾有饮料这样诉求过，为什么会觉得没有差异化？如果真要挑这个诉求的不足之处，那我倒觉得非但不是没有高度，而是高度太高。因为其它大众饮料在餐饮渠道上也有很成熟的饮用基础，天地一号来抢整个吃饭的盘子还是有点贪心。应该更明确的关注吃饭的某个问题。例如就解决吃饭中的一个问题："开胃"，其实这已经足够了。现在的"饭前开胃，饭中美胃，饭后不撑胃"并未在消费者心目中植入一个单纯的印记。　　

　　联想到同样在做"吃饭生意"的江中健胃消食片，同在餐桌，一个消食片能卖十几个亿为什么天地一号不可以，天地一号的潜在市场容量其实是非常之大。况且随着中国人暴富后饮食放纵程度的加剧，这个市场应该还会越来越大。天地一号发展的过程中大有可以跨界到江中健胃消食片这个领域的可能。相信更多的消费者愿意喝个饮料来预防问题而不是选择吃药来解决问题。做个设想，如果说江中健胃消食片的地位等同于"专业下火的黄振龙"，那天地一号就完全可以扮演好"不那么专业下火的王老吉"！　　

　　用现在之视角来看天地一号，就如十年前的眼光看王老吉。天地一号的诉求如果能再单纯点，视觉和包装别上能整合得更好点，机会将不可估量。看过天地一号老板陈生接受《新营销》的采访报道，想起德鲁克的一句话："一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制！" 若真如大师所言，那我感觉天地一号还大有可为。　　

　　侯惪夫在《销售与市场》的全文：《果醋饮料行业诊断与突围之道》

　　孙鹏: 中国快消品营销专家，中国本土十大营销策划公司－广州无形广告公司总经理，Email:sunpenggz@12.com，http://www.invisibl.com.cn

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