“芙蓉姐姐”启示录之四：

　　洞察消费者（网友）的猎奇心态，不断制造话题，不走寻常路。

　　人，总以自我认知为出发点。但作为认清实物本质而言是实为不利的。所以，消费心理学在营销学中的基础地位也是绝对牢不可撼的。不深层次地研究市场，了解消费者目标群体心理。那所谓的营销只能是图于虚表，最后难免落得个吃力不讨好的下场。将营销目标寄挂于偶然的幸运之间，那这只能说是靠吉人天相了。失败自然是情理之中。

　　“芙蓉姐姐”则不然，缘于网络生于网络，熟知网络大众娱乐心态之要意；每每放出一波信号，则已经把这帮好事之人的胃口吊足，能量之大史无前例。不让你“兴奋”就让你“崩溃”，总之是先把你震撼了，彻底满足一下了网友们的“求知欲”

　　四两拨千斤，当大家在津津乐道地评判“芙蓉姐姐”的同时，不知道是大家娱乐了“芙蓉姐姐”，还是“芙蓉姐姐”娱乐了大家？　　

　　“芙蓉姐姐”启示录之五：

　　正确把握媒体特性，深度利用，以点带面。

　　芙蓉姐姐成名，无疑是网络时代最具代表性的案例。

　　网络的普及创造了主动阅读及传播的超时空性，使得一夜成名，成为现实！而芙蓉姐姐，应证了网络媒体的这一特性，从根本而言，是充分发掘并有效利用了网络传媒平台的这一特性。欲善其事，先利其器；一招得手，招招夺命！

　　网络2.0的时代特征，使参与者和受众群体得以合二为一，互动式网络营销有了前所未有的生命力，正是这样的特质，奠定了信息自主传播的特性。芙蓉姐姐正是切合了时代媒体的新格局，印证了媒体新形势下的传播奇迹！　　

　　“芙蓉姐姐”启示录之六：

　　策略组合，步步为营，转换重点。

　　营销的成功，往往不是一步促就，全局化、系列化、递进式的统筹思维是决策的前提。很多的企业、包括广告营销的执行中，往往容易引起片面重视而忽视全局，导致一步走错，满盘皆输的惨境。盘点中国企业之败局，无不如是。

　　芙蓉姐姐则不同，笑也好，骂也好，无伤大雅，总之我在变，但唯终极目标不变。有了名，哪怕是骂名，慢慢地再调整，重塑形象。这股执着和韧劲也是值得学习钦佩的，这正是其积极调整策略所带来的局势变化。芙蓉姐姐可谓深得其“道”，谁愿意自揭其短、自献其丑？当然，作为常人的芙蓉姐姐也不例外，只是从长线观察，芙蓉姐姐的终极目的不在于此，所谓“醉翁之意不在酒”，就其营销意义而言，芙蓉姐姐的策略组合确实高明。　　

　　“芙蓉姐姐”启示录之七：

　　持之以恒贵以专！

　　你骂累了吗？笑累了吗？但是“芙蓉姐姐”不累！依然都是我行我素的高调出场。这份执着和毅力，只怕是很多所谓创业者骨子里缺乏的！所以成绩之斐然，当即如是。　　

　　统筹一下，时间、地点（载体）、人物、事件。。。营销的整合与传播不是单一的，而是立体的；各种资源优势的组合发挥也不是定势的。所以营销的生命力在于创新！而有突破力的创新，合理的创新，以及能产生效益的创新，则更依仗于我们更加理性的思考和总结。　　

　　在此复读“芙蓉姐姐”，更感慨于“后芙蓉时代”的来临，“芙蓉哥哥”、“凤姐”、“犀利哥”、“XX门”一波一波接踵而来，只是她们都步了时代的后尘，相比之下已然失色不少。　　

　　我们在期待下一个辉煌时代的来临，营销的大旗，是否更加出色？一切皆有可能！　　

　　创造营销新境，欢迎交流

　　丁小刚，品牌营销策划专家顾问。擅长企业品牌战略整合设计及市场营销推广，帮助企业提升竞争力，打造新品牌，开拓新市场。联系电话：13915059998；QQ:47275392；电子信箱：dxg168@q.com；公司网址：www.czm.cn

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