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营销人最后悔的一件事 7 上页：第 1 页 当时的招商也非常艰苦，简单培训完后整理招商手册，薄薄十几张电脑打印版的招商手册，由各自手工装订，那个时候觉得这个手册做的真好，对于那个招商手册的评价现在想起来真有点可笑。第一次出差从来没有住过宾馆，一下车感觉发现有点蒙，接下来找宾馆找市场，晚上模拟谈商自言自语，喊喊口号想想实在有趣。一到市场，几乎马不停蹄地一家家的跑，如果有一家店没有进去拜访索要名片时，总感觉万一这家老板要是想做而自己没跑到岂不可惜，不行还是要去一趟。没想到找了几个意向客户，来了两个考察，在大家的配合下他竟然打款了，搞定了一家加盟商，哇噻！简直太兴奋了，接着不久第二家，想想心里太爽了。说起来看似很容易，其实过程并非如此（要克服的很多），包装品牌卖卖未来，包装人才卖卖感情，这些还算OK，但最害怕就是人家要看工厂，一看工厂就没底了，经过一番研究讨论，我们也找到方法如何对付这些情况。至今值得回味的记得在第三次出差的时候有个同事打电话来（此时出差不到三天），已经搞定两家了，并且扬言这个月肯定要搞定5家以上，通话完毕后自己心里急死了，一番短暂挣扎与调整（幸运的是我的两条腿仍很勤快），在第六天里现场搞定了一个客户，没有考察现场打款加盟，最终那个月我搞定了4家与我的同事刚好一样的招商数量。再到后面时就有得精彩了，到处狂跑了，不过结果也算可以，至少自我感觉良好。当然也有点伤感的事情，看着招进一批又一批的新同事，两次出差回来很多都看不见了，试问出去的谁没有付出汗水，但在苦劳与功劳上，必竟我们是靠功劳（招商成功）生存的，招不到商往往是无脸面再待下去，每个人几乎都崩得很紧。此后只要一回来，有时一碗面条一个西瓜我们能吃上二三个小时，相互沟通，经验交换，如何搞定客户便是我们的共同话题。再后面招商转型做区域管理，一转眼几年过去了，成了公司的老业务了。 到底是什么力量可以让一个人可以克服重重艰难，跨过重重坎，顶过重重的重压，有些同事说只要有钱赚啥都好说，如果这样说的话，当招商的待遇就底薪来说只有现在的二分之一，话补也只有现在一半的时候（电话费是我们最头疼的事情，省外慢游很少敢接，又没有套餐办理，接1.7元，加IP号拔打为1.2元，每个月的电话费都是负数）。这恐怕已不言而喻了吧。当一个人有了追求，有了欲望的时候，并且珍惜这份工作的时候（差点公司因为我的条件不好没有录用我），在面对接待客户用大货车尴尬的时候，只有简陋招待条件的时候，晚上二三点起来接客户的时候，展会招商5点起床晚上9……，这一切也只是再平常不过了，只有勇于面对困难，跨过重重坎，顶住重重的重压，才能变得更坚强，才能获得成长！” 这位从底层成长起来的业务员已经成长为一位优秀的销售管理骨干。 营销人，特别是销售人员，不成功的原因可能是多种多样的，但成功的原因都是相似的：不管是主动选择，还是被动面对，只要敢于承担压力、克服困难、经历磨难，最终会迎接胜利的彩虹！ 没有经历磨难、挫折、压力的销售人员，是成长最慢的销售人员！是终将被市场淘汰的销售人员！ 年轻没有载过跟头的，年老了可能要载大跟头； 年轻没有经历坎坷的，年老了可能要被下课； 年轻时没有被挫折磨砺的，年老了可能成事费力。 不要有一天，坐在躺椅里后悔，当时我为何没有去面对和经历苦难、磨砺、挫折、坎坷？让我今天一事无成！让我连人生回忆和留恋的东西都寥寥无几！悲哀啊！ 不要抱怨，不要牢骚，不要不满，不要放弃！让压力、困难、挫折、坎坷来得更猛烈些吧！ 本文为原创，版权归作者营销活化石韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 第 1 2 页 关于作者：
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