我们应该怎么做呢？我认为，这把“8600元人民币的锁”在价格奇贵的背后所建立的品牌情绪应该是安全可靠。而是针对这么贵的锁，它的消费者是什么群体？它的消费者会轻易相信广告吗？我们如何来接近消费者的心智？让他们认为——对于这份“如此奢侈的消费”不仅是值得的信赖的，而且是可靠的。这才是我们需要进行深入研究之处。　　

　　针对如此高昂的价格，显然不能通过普通的自说自话的广告。而是应该从消费者的生活习惯和观念来做文章，应该更巧妙的来取信品牌的目标消费群体。

　　那么打广告，不如为如此昂贵的锁来送一份价值不菲的保险，可以是百万元的，也可以是十万元的，这视情况而定。不仅如此，我们的销售方式不是通过常规渠道来贩卖，而是通过保险公司来预定；另外，请最需要安全保障的机构来做广告代言——比如说银行或某金融机构，免费让他们用这把锁，并且承担为他们的锁买“安全保险”，如果出问题，这把锁的企业将选择全额赔偿损失，并且将退出锁业行业。　　

　　银行是安全保障最需要万无一失的企业，如果银行用了这样的锁，那么那些将巨款存在银行或金融机构的大客户们，他们难道不会为之心动吗？而且可以打造更高一个档次的极品锁，极品锁每一把都有一个独特的序列号，而且提供每一次开锁都会通过“卫星发送给锁的安全系统”，并记录指纹或者是能通过指定密码进行身份核定。

　　如此一来，这把锁不仅是一把昂贵的锁，不仅需要用钱来买，更需要用相应的身份来买。　　

　　以上所作假设，似乎繁琐并且不合实际，而只要你想一想这把锁8600元人民币的价格，你的脑中便会清晰——这绝不是一把普通的锁，而是一具有象征意义的奢侈品。　　

　　或者我们还能通过一系列的世界锁王邀请赛，来印证锁的超群品质。如此一来，不仅有了高端的身份与象征，更有民间的印证和口碑，假以时日这把锁才会成为真正的锁王，才会真正建立8600元人民币的品牌价值——在安全可靠的品牌消费情绪之外，应该还有一种情绪应该是尊贵。

　　当然尊贵一词似乎有一些老土，但如果你认为是奢侈，相信也不会有人反对的。　　

　　通过以上一系列观点阐述，我想表明的观点是：品牌不仅需要建立一种它核心的“品牌消费情绪”，更需要思考和体察它的“品牌消费情境”，真正的切入消费者的心智来思考一下客户进行消费的情境，写下一个符合消费者真实心智的消费写真，如此才是通往市场的有效之道。　　

　　熊珩欢/独立品牌策划人/独创“品牌情绪”行销工具。E-MAIL:　huohe5132@12.com　 QQ：8491 54 627　MB: 13407596540 ,BLOG: http://xhh-in.blogbu.com

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