2010年直销行业发展开始从“量”的积累转向“质”的提高

　　如果说《直销管理条例》实施以来直销行业发展是以“量”的积累为主的话，那么，从2010年开始，直销行业应该是真正开始朝”质”的提高方向转变。这一转变，是我国2010年直销行业发展的又一个新的趋势。

　　2010年我国直销行业从以下三个方面开始从“量”的积累转向“质”的提高。一是直销企业的文化建设将会提高到一个新水平。经过几年的发展，我国获得直销许可证的直销企业，在文化建设方面下了很大气力，很多直销企业的企业文化已在行业中广为传播。2010年，我国直销企业的文化建设将会在与系统(团队)文化和民众的消费文化的结合上有新的突破。因此，可以预计，2010年我国直销企业的文化建设将会提高到一个的水平。二是直销企业高管队伍基本稳定。因为2010年以前，我国直销行业的发展是以“量”的积累为主，因此，直销企业高管队伍一直不够稳定，特别是职业经理人队伍“跳糟”的比较多。2010年，我国直销企业高管队伍基本上“一个萝卜一个坑”地就位，不会再出现象以往高管队伍不够稳定的现象。三是直销市场竞争明显有序。过去的几年，我国直销市场处在”春秋战国”时期，恶性竞争的情况比较严重。从2010年开始，这种恶性竞争的现象，在直销市场上明显减少。可以肯定地说，2010年我国直销市场竞争的有序性将会明显增加，直销团队整建制“平移”的奇怪现象将会大大减少。

　　2010年“E”化直销将会有一个良好的开端

　　人员销售与电子商务的结合，或者说“E”化直销，在2010年将会有一个良好的开端。目前，已有几家直销企业或正在进行“E化”改造，或正在设计“E”化直销的新模式。这是我国2010年直销行业发展的第三个新的趋势。

　　我在《中国直销经济学》这部著作中谈到了“CDE营销”是中国直销升级替代渠道模式。“CDE营销”是指通过连锁店网（Chain Network）、直销人员网（Direct marketing network staff）、电子商务网（Electronic Commerce Network）“三网合一”的营销渠道。直销与电子商务结合，可以实现市场资源的互补、营销手段的互补、社会资源的互补、服务手段的互补、配送方式的互补和管理方式的互补。电子商务可以使直销业参与人员的结构发生改变、行销格局发生改变和营销理念发生改变。直销与电子商务B2C的结合，它符合营销业向服务业转变的方向，符合个性化服务的发展方向，符合企业虚拟化发展的方向，符合企业以销定产的发展方向，符合会员消费的发展方向。我国的一些大型直销企业，已经看到了直销“E”化的优势，他们准备在2010年开始试行“E”化直销。我们相信，通过“E”化直销，将会改写这些直销企业的销售记录，营销业绩将会大大提高。同时，我们建议其他直销企业，应该从现在起对“E”化直销有一个规划，待时机和条件成熟时就开始实施。总之，2010年“E”化直销的良好开端，为我国今后直销发展开辟了一个新的路子，值得业界关注。

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