发展连锁专卖当前颇多制约与局限因素在阻碍着发展，这些因素如不从根本上解决将制约着连锁终端发展甚至是整体户外产业的发展：

　　一、 缺乏足够丰富数量和差异化的品牌和产品供应，无法适应和满足多层次消费者需要。

　　国内有户外产品生产商近10家，国内本士品牌不足二百个（包括营运品牌在内），产品设设计基本以登山、攀登极限运动为主的冲锋衣、冲锋裤、登山鞋为主，在寺设计上以欧美人穿著为设计参照，既无中国人形体、自然地理气候环境的差异性，更无审美和色彩的差异，最为明显的是多数品牌均缺乏适合南方地区气候条件的产品。雷同统一的产品和品牌文化是无法满足消费者多元需要的，亦无法支撑终端零售全国连锁重担。多而不强，生产力大于研发力和设计力，是阻碍连锁规模化的最大障碍。大量不同户外运动鞋服和装备涌现，丰富变化的设计风格和品牌风格呈现，才有市场的繁荣，有连锁规模的呈现。

　　二、 终端零售商观念和市场定位的欠缺，障碍着市场拓展，影响着发展空间和市场空间。

　　户外行业一直自视登山、攀爬等极限运动为正宗，对于其它非专业、非极限往往耻于为伍，体现较多自恋自大意识，无论是三夫、火狐狸都是奉行专业户外运动推广主要集中于户外运动人群，这种模式对于品牌建立初期建立专业度是有较好的帮助，然而时至今日依然集中于此，显然是无法扩大消费者人群，无法扩展市场。当前我国经常性参与户外运动的人群仅有110万人次，大家集中于此只能是竭泽而渔。运动品牌之所以能够迅速扩展成一个大市场，运动品牌并非以运动员为重心，而是非运动员为侧重点进行推广。同样要让户外产品成为一个大市场，就必须将重心放在非专业的登山、露营人士身上，放在更为广阔的旅游、自驾游等人士，放在那些城市非户外运动但需要有户外功能穿著，甚至仅是把这当作一种时尚符号的人士身上。唯有人群扩展才有大市场大营销From EMKT.com.cn的出现，自恋和自大只能适合玩家，不适合做营销。市场定位和观念的更新，消费对象变迁，将会带来市场地域空间、产品认识、推广方式等一系列更新，将会为局限难做的地域亦变成红旗飘飘。

　　三、 资金募集能力决定和局限着连锁发展速度。

　　户外零售店资本基本上依赖自有积累形成的，通过一店一店的积累发展，在速度和效率上极难积聚成较大规模。当前我国最大的户外店三夫总店数不足三十家，单店营业面积最大不超800平方，火狐狸仅为十二家，规模上的局限较多是受资金之制。没有强大的商业资本进入，是难在速度和规模上有所突破的，现在所幸的是三夫户外已引入了风险资金，而即将启动的国美锐动和莫耐168俱乐部都是有着强商业资本背景的，户外行业越来越多商业资金进入，将会为连锁提速，并不断改写着连锁市场争锋的现实版图。

　　四、 人才和管理能力是改写连锁商业进程关键因素。

　　连锁经营比单店经营更考验一个企业的统合能力。跨区域、跨越不同商业文化、不同背景消费者、消费文化、消费习惯，对于一个企业的统合是一大考验；在内部多重多地的供货商和多样产品以不同地域有着不同文化背景员工在沟通管理上都有更大的管理难道。连锁企业的人才和管理与一般单地域单店零售有着不一样的要求，有着更高的要求，国内很多连锁企业止步于区域连锁，规模局限于数十家，不能成为全国连锁，往往是因为人才和管理无法适合之故。

　　 纵观当前中国户外用品零售终端散乱弱小缺乏规模局限性和单一等多不足，要实现市场规模大提速就必须在终端发展大提速，无论在数量上、质量效能上、区域分布上有所突破，大范围更新，然后至有市场总量的极速变化。观照中国零售市场发展历程我们会发现，在中国拥有30万家药店中，超过半数近16万家为连锁药店，在中国家电行业中，仅苏宁、国美就占据超过70%的零售份额。可以判定，在中国户外用品市场中，单店主导的局面不可能永远存在下去，经过市场淘汰洗礼下必将有一批具有实力与远见的户外用品店会市场脱颖而出快，迅速推进连锁事业，完成市场格局的重新排布。可以预见未来，以连锁为主导的户外用品市场格局必将来到。

　　何启波,善长多行、跨界企划和营销管理，曾从事旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒等多个行业，历任市场经理、策划经理、营销总监、营销副总，是知行合一、实效营销的专家，邮箱：he.qibo@yaho.com.cn电话:13928777423

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