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面对迅猛攻势，同行高呼打到山田电机 7 上页：第 1 页 山田电机的死穴 山田电机主动进攻两大都市型相机系家电连锁巨头大本营的挑衅性举措，“妄图全面称霸郊外和市中心市场”的野心，大肆收编路边电器店、市町电器店的猛烈攻势，其实并被所有的人看好。 其所不断发动的低价格攻势体力消耗战，把销售规模和市场份额作为最大竞争武器的美式打法，更是引起了同行、制造商、公众等不同程度的反感，甚至政府反垄断、公平交易部门的关注。因此，有关山田电机死穴的讨论，开始成为业内的热门话题。 某证券分析人士一连提出多个疑问，表示：“销售额能否负担高昂的房租？高成本门店开速度扩张会否引发其资金链断裂的风险？以及一家独大最终将带给消费者什么？追求独霸市场过程中的低价格路线会否延续到其独霸之后？过度竞争对于行业而言是否意味着人为性的灾难？” 也有分析人士对山田电机为确保高成本城市中心大型店销售额所发动的低价格攻势，或将分流其郊外型门店的顾客资源表现出担忧。他甚至形象的表示：“也许到最后，这是一场Yamada不同类型门店为争夺客流自相残杀的内部战争。” 另一方面，年销售规模达到千亿日元级的日本家电连锁业八虎（荣电集团、K’S电机、淀桥相机、BIC相机、小岛电器、上新电机、BEST电器、野岛电器），以及高呼电器店复活的ATOM电器连锁、百室雅电器连锁等地方性家电连锁企业。面对山田电机嚣张气焰，也在开展一些直接合盟或者间接默契的合纵举措。一场针对推翻霸权主义山田电机，反YAMADA联盟的包围网正在形成，并不断加固。 最典型的案例则是，山田电机为了推进其对业内前10位的同业对手M&A（收购&&合并）战略，与BIC相机展开了一场长达连年的BEST电器（前行业霸主现行业第7位）股权争夺战，最终以后者胜出，惨败收场。资料显示，BEST电器对一向高举高打，不可一世的山田电机似乎有一种无法逆转的抵抗情绪，而对相对温和，发展稳健的BIC相机则表现出欢迎的态度。此外，BIC相机与行业第二位的荣电集团也一度达成反Yamada联盟意向，展开资本业务合作。尽管，目前联盟由于各种因素影响已基本解体，但是A联盟失败，B联盟站起来，日本家电连锁业的打倒山田电机运动并未终止。 业内有关人士表示：“店铺过剩的日本家电连锁业整合重组不可避免。不过，能咽下Yamada这口气，或者对其心怀恐惧的情况好像根本不存在。”他进一步表示：“并不排除（反Yamada联盟）新宿战争为契机，打倒Yamada重组行业的可能性。” 中国消费电子渠道商联盟筹委会负责人表示：“与日本家电连锁业到了最危险的时候相比，我国家电流通市场相对平静许多。首先是，两大巨头之间展开的门店数量、份额高低的拉锯战尚在进行之中；其次，中国家电流通业的连锁化尚未完全成型，部分企业尚处于专业化、标准化、信息化连锁经营的初级阶段；第三，另有一些当地强势家电连锁刚刚迈出跨区域连锁的步伐，除部分企业外，整体来看，这一类企业尚未完全步入连锁发展的快车道；第四，综上中国家电流通业连锁化过程中的变数还很多，真正的中国版山田电机或者百思买，很难在这一轮竞争中产生，而中国版的大店王（淀桥相机）则更加屈指可数。” 他进一步表示：“基于上述人士，我们认为中国消费电子渠道商联盟并非对抗性组织，而是一个致力于保持市场充分竞争度，促进行业可持续发展的建设性组织。他山之石可以攻玉，这就是我们为什么借鉴日本大型电器店协会、日本家电公平交易会、港九电器商联会模式，筹建中国家电流通业首个行业发展专业支持机构的原因所在。” 第 1 2 页 关于作者：
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