然而，人的心智仅仅局限于此吗？人们的心智果真如此象一个机械式的简单计算器吗？非也!我们右半脑那庞大的记忆哪里去了，难道永远是休眠状态？“我们的心智是个狭小的容器”——里斯如是说。难道我们的脑袋真得如同松子那么大？只能记忆几个少数的品牌？难道真的在这个极其有限的记忆根基下，竞争战略也如同迈克.波特所说的，竞争最终将以“寡头垄断”的形式存在？市场当真这么机械而无趣？非也！

　　人的心智，并非完全里斯&特劳特所描述的，毕竟他们不是权威的生理学家，也非职业的心理学家，人的右半脑仍存在广阔的空间，可以这么说，目前的营销、广告理论仅仅停留在人的左半脑决策模型的探讨，甚至连左半脑，我们都还是一知半解。

　　对于我们无法解读的决策行为，我们通常称之“非理性”的“冲动”购买，事实上这正是对右半脑决策的无知，才会把其归类为“非理性认知”的范畴，归类为“不可知”草草了事。而事实是真正推动决策购买的并非是“理智”的左半脑，而是“盲动”的右半脑。因为左半脑永远在甄别、挑剔、比较，而不会爽快买单。是右半脑迅速下达举措的。我们的营销推广也如同只向“技术部门”（左半脑）推广，听凭“技术部门”提出不同的意见，而没有向最终的“老板”（右半脑）展示终极利益一样。

　　可以说，营销学的终极是“人学”，广告学的终极是“人脑”，当只有我们对人，特别是“人脑”有更深的认知时，营销广告才会有更上层楼的发展。

　　“插位”、“切割”、“跨界”、只不过是“定位”理论的注脚而已，只是定位理论的延展。归根到底，只不过是换个说法仍然在原地打转。因为这些理论第一没有从象里斯&特劳特那样从其他学科领域汲取到营养，第二也没有对人的“大脑”有更深入的认知。

　　如果说营销、广告、品牌（事实是这三个说法应该合并成一种学问，因为这本身是“一体多面”的一个问题）与谋略学、传播学、军事学、心理学都有关联的话，那我们认为，第一个关联最紧密的就是“心理学”，一个合格的营销人、广告人、首先是个心理学家，而不是浮在表面大谈谋略、哲学。因为从本质上来说，我们仍旧是围绕“人”来展开的所有工作，而“大脑”是核心中的核心。

　　那下面我们就从“心理学”层面展开我们对营销、广告的分析。

　　【杨江涛】: 中国快消品营销专家，中国本土十大营销策划公司－广州无形广告公司策略总监，从事广告策划、营销策划12年，主修《社会心理学》及《认知心理学》目前国内最早将营销传播学与心理学方式解读和应用的理论研究者。首次提出《定位》理论左脑式营销的缺憾，主张“右脑”营销，提前进入消费者大脑决策，首次推翻“行为心理学式”传播模式，并提出“认知心理学式”的传播概念。代表性案例：《合生元》，语出：“宝宝少生病，妈咪少担心！”公司营销博客：http://blog.sin.com.cn/u/1654158180　个人营销博客：http://blog.16.com/wowenjushi@126/，Email:yangjiangtao@12.com

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