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中小日化突围急需品牌托管 7 上页：第 1 页 中小日化企业需要什么样的英雄呢？ 在这个系统、分工与整合的时代，个人英雄的色彩正在退隐，团队才是成功的重要因素。不管是产品的战略规划、项目的推广、还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队才是决定成败的关键。有人说没有完美的个人，只有完美的团队。 中小日化企业需要的英雄是团队，不是个人，既不是纸上谈兵的营销理论家，也不是仅能拉单的业务高手，是打造绚丽品牌背后群体智囊的精英团队。 具体来说，需要这样一种团队。专门针对中小日化企业的品牌运作，以协议形式承接日化企业的品牌开发、托管和具体的销售业务。他们不要自办公司，否则沦为脱离市场的营销广告策划公司或纯市场的厂家总经销商了，他们主要负责给厂家开客户、拉销量，还有品牌规划、市场调研、新品开发，广告发布、终端推广、培训督导等品牌培育事项；他们也不能是抱成团伙的打工族，否则有架空厂家之嫌，一切收款发货事项仍应由厂家自己承担。他们要有现存的日化渠道网络资源，也要有长期浸淫于化妆品市场的营销、品牌管理团队。销量回款与品牌培育并举，理论专家与实战高手相融，海归与草根联手，将营销理论与营销实践紧密联系，从市场中来，到市场中去，以技师式的方法论来玩转日化市场的车轮。 他们的团队应由以下几部分组成。一是销售部，下设有各大区经理、省级经理、城市经理，网络下沉到县处级机构，要由一群熟悉全国各地日化市场的资深营销人牵头；二是市场部，负责市场调研、新品开发、市场推广、广告发布等，要由日化界资深策划、文案、设计、市调、终端陈列艺术师、广告安装等人员组成；三是培训团队，要吸取日化线促销员培训和专业线美导培训双方优点，在美容学校开设专门的导购班，实行强化训练，然后输送到全国市场，或对各地经销商终端导购员进行产品培训。 但这样庞大的团队，不是每个初升的品牌能养得起，如果有了这样社会化的职业团队，中小日化企业也没有必要每家自己建立，委托这样的团队管理就可以放心放手了，也是既经济又专业有效的方法，可算是企业劳务社会化的一种高级组合形式吧。后期品牌做起来了，靠品牌产出能养活自己团队时，就可以不再需要这样的社会团队了，那前期适当投入这样的团队也就值得一博了。这种规模的团队也不能靠一个品牌生存，也需要找一些有个性、有特色、有潜力而且互不冲突最好是互补的相关品牌并轨操作才能生存。可能有些品牌不希望自己的产品被兼职代管，也不喜欢同行是冤家的同业联盟。但仔细分析一下市场或试水市场后，就会同意我们的观点了。 所以说时事造英雄，有什么样的需求，就会产生什么样供应。中小日化企业突围急需培育品牌，急需品牌托管，但品牌托管团队会在何时怎样产生呢？ 特发此文以期日化界同仁共同探讨。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：394094256,电子邮件： ssb19650110@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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