启示四：儿童人群同样需要营销，也最容易被营销

　　研究发现，儿童比成人更容易接受广告信息，也更容易被营销。

　　对于孩子而言，电视无疑是他们接触最多的媒体，电视广告是他们获取信息的最主要渠道。虽然儿童间的人际传播也很重要，但信息的最初来源仍然是电视广告，因此完全可以看作是电视广告的二次传播。　

　　数据来源：CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》　　

　　花花绿绿的广告牢牢吸引着儿童的眼球，他们很容易接受广告的内容，特别是对于儿童喜欢的产品电视广告，他们拥有更高的电视广告记忆，75％以上的儿童看到3次广告就能形成对品牌的有效记忆！孩子们喜欢那些广告 “明星”，因此电视广告是诱发儿童购买欲望的最主要的因素，也是最快速、有效的在儿童人群建立品牌的途径。

　　数据来源：CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》　　

　　儿童对任何事物尤其是新鲜事物都具有强烈的求知欲与好奇心。而新鲜事物不仅仅是真正意义上的新产品，对于孩子而言，任何他们没有见过的产品信息都是新鲜的。调查显示，80％的儿童在获知新的产品信息时会有强烈的尝试愿望，而儿童对“新产品”的浓厚兴趣必然会影响家长的消费决策，进而对家庭消费起到带动的作用。

　　数据来源：CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》　　

　　b]启示五：儿童媒体是一个高性价比的选择[/b]

　　如前文所述，儿童对于家庭消费有着极强的影响力，而儿童媒体正是锁定儿童人群的高性价的媒介。因此在儿童和家庭消费品的品牌传播中，儿童媒体具有重要的、不可替代的传播价值。

　　“我的地盘我做主”， 74.5%的儿童能够掌握手里的“遥控器”，95.7%的情况下孩子的意见将得到尊重，孩子们对电视拥有完全支配权。

　　数据来源：CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》　　

　　而孩子们对电视频道的选择其实很简单，锁定儿童媒体，就能看到自己喜欢的节目，因此少儿频道、动画频道等儿童媒体成为了最受孩子们喜爱、收视最为集中的频道。

　　数据来源：CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》　　

　　与此同时，在中国儿童媒体的数量较少，全国只有CCTV-少儿，地方只有1-2个区域少儿媒体。因此品牌不必在几十个频道中做出艰难选择，更不必为了追求高覆盖率而花大价钱投放很多频道，只要投放儿童媒体就可以轻易锁定儿童群体，形成有效的品牌信息传播与购买提示。而且，儿童媒体的投放门槛相对较低，性价比高，更提高了品牌的投放效益。

　　电影《喜羊羊II》的“虎虎生威”，正是向我们展现了广告宣传对儿童的影响力。连续两年，电影《喜羊羊》都通过集中投放CCTV-少儿等儿童媒体，向孩子们展开了强大的宣传攻势。一波波的宣传广告激发起孩子们去电影院看《喜羊羊II》的强烈愿望，于是小手拉起大手，形成了全家出动的壮观场面。

　　结语：电影《喜羊羊》的票房神话，以生动的案例向我们展现了中国儿童对家庭消费的巨大影响力。希望通过本文的抛砖引玉，能让更多的品牌发现一个新的传播机会点，即通过影响一个儿童而实现对N个成人乃至整个家庭消费的带动。我们相信，电影《喜羊羊》的成功可以被复制，锁定儿童媒体，充分利用儿童对家庭消费的影响力，一定会产生更多的品牌奇迹。

　　备注:

　　本文中的数据引用来源于CTR市场调研机构进行的《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》，调研区域覆盖了北京、上海、广州、深圳、武汉、天津、重庆、南京等29个省会城市以及经济较发达的中心城市. 调查对象为0-14岁儿童、妈妈群体、15-69岁随机人群，总样本达2019个.

　　李薇，女，北京优扬传媒市场策略部总监，联系方式：010-82603501-8899，E-Mail：wei_li@uyoun.com.cn

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