（二）、新店选址分析

　　1、店址选择遵循的原则

　　要选定一个好的店址，有多方面的因素是需要考虑的，但投资者首先要明确自己的选择原则，因为原则是自己的作业导向和目标指引。

　　（1）要综合考虑行业的特点

　　（2）要综合考虑地区的特点

　　（3）要综合考虑人流量调查的结果

　　（4）避免在同一区域重复进行网点建设

　　（5）要有利于连锁店店铺管理目标的实现

　　（6）要注重对成本的核算

　　（7）方便顾客

　　2、店址选择的具体方法

　　选择店铺的具体位置时，可以从以下几个方面入手：

　　（1）首先选定区域

　　设立店铺的一个前提是先找出目标市场和服务对象，然后根据目标市场和服务对象选择网点设置区域，考虑设在消费者集中的区域，尤其以商业中心为最佳位置，但同时也应考虑成本因素。

　　（2）通过制图找出最佳位置

　　在选定区域后，可以绘制出简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争对手和准竞争对手的店铺，还应该标出现有的商业结构、客流集中地段和流向、交通路线、停车位等，通过分析和评估，以便正确设置店铺的位置。

　　（3）进行市场调查

　　（4）具体实施

　　3、店址考察数据分析

　　（1）店址临近主干道的人流量和车流量

　　店址临近主干道的含义指：主干道和店址之间最方便、最近距离的不行时间不超过15分钟。

　　店址临近主干道的人流量：一类城市日人流量应该在50000人次以上，二类城市日人流量应该在10000人次以上，三类城市日人流量应该在5000人次以上。

　　店址临近主干道的车流量：一类城市日车流量应该在8000人次左右，二类城市日车流量应该在5000人次左右，三类城市日车流量应该在2000人次左右。

　　（2）核心商圈的收入水平

　　（3）人口数量

　　（4）交通状况

　　（5）核心商圈的城市规划状况

　　（6）核心商圈的同类店铺饱和状况

　　4、对于备选店进行评估

　　为了判定某个特定的场所是否能够开设店铺，投资者还需要对很多因素进行调查，比如：

　　（1）该场所的空间是否足够大？能否满足日后的正常营业需要？

　　（2）该场所的交通便利性是否方便？

　　（3）留客空间和缓冲空间是否具备？

　　（4）该场所的商业历史是什么？该场所是否拥有很高的承租人更新率？

　　（5）该区域正呈现出的发展趋势是在增长还是停滞或是下滑的？

　　（6）场所在道路的哪一侧？这对自己的未来店铺生意是否有影响？

　　5、在选址时应注意的其他事项

　　（1）观察商业区位

　　（2）考虑规模

　　（3）考虑价格

　　（4）分析竞争程度

　　（5）分析潜在的顾客数量和客流规律　　

　　为了便于帮助理解，接下来我们共同分享一个案例：KFC的跟进选址策略。

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	冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com
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