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8大加盟陷阱里的招商正道 7 上页：第 1 页 陷阱五：超额的利润 他们的项目都有十分诱人的投资回报分析图表，面对投资加盟商的疑问，他们都有一套严密的回答模式、处理技巧，比如请团伙中的上线、甚至头面人物出面，对加盟商几乎所有的要求都给予大胆承诺，使到访者或电话咨询者对他们一切以投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效服务体系赞叹不已。 【加盟商如何防范】 利润空间要正确估量，最好实地考察几天，实际核算。另外也要考虑失败后的财务分析。 【真特许商应知】 不要在利润方面做过多承诺，相反，要不断提醒加盟商注意风险。但对于各种问题的反应要积极而迅速，体现出你的服务能力和专业水准。 陷阱六：灿烂的市场 投资人在考察加盟项目时，往往把店面人气视为重要条件之一，于是这也成了某些连锁机构掩人耳目的一个招法：不惜一切拉来顾客，只要人气旺了，投资人自然就信以为实。 为达到目标，某些商家不择手段，打折、降价、奉送，只要能旺了人气引来加盟商，别的都不在话下。 【加盟商如何防范】 人气也要看看虚实，一定要考察是不是有“托”，最好亲自在不同时段多感受几次，并进行利润估算。 【真特许商应知】 总部的营销From EMKT.com.cn部门不要光把心思花在招商上，也要多考虑提升单店绩效的促销活动。如果加盟店业绩实在不行，就要考虑拿掉，或收购自己运营。 陷阱七：细心的照顾 无论在连锁加盟招商展会上，还是你亲自到其总部考察参观、去样板店实地探访，某些加盟商的工作人员都非常热诚，人盯人，程序化，流水作业。 其实所有的考察过程都在其完全掌控之中，加盟总部自不必说，那些样板店多半是其设置的，接待员工无论以直营店还是加盟店的身份说话，肯定都专拣动听的讲，看到的具体经营状况无论好坏，他们都有办法自圆其说。其中也不乏受骗上当后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。 几个回合下来，投资者多半已经被他们的迷魂汤灌得差不多了，晕晕乎乎恨不得赶快签合同交钱。 【加盟商如何防范】 在考察一个项目时，可以先暗访，实际接洽时，带上几个人，但一定要求不能分开谈判。 另外，把握一个原则：再好的项目，也要回去冷静三思后再决定，尽量不要头脑发热时做决定。 【真特许商应知】 在招商过程中要考虑加盟商的感受，设计好每个接待的环节和细节，给加盟商留下好印象。 陷阱八：美丽的承诺 “经营不善全部退款”，“所有产品，包退包换”，某些特许加盟授权方，满口承诺调换、回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的回收标准；同时，这些标准又非常模糊，心怀恶意的授权方完全可以“依标准”拒收，加盟者只能吃哑巴亏。 【加盟商如何防范】 投资者可以选择市场需求相对旺盛的项目；同时，可以请律师认真推敲合约，不要出现问题后再找人，那就麻烦得多。 【真特许商应知】 在退货、退款方面应特别小心，可以做出最终承诺，但一定要分清造成结果的原因，是加盟商的问题就不必由总部来承担。 另外，还是那句话，总部应尽可能地提升营销能力，帮助单个门店提升销售效率，这是最重要的。 本人从事连锁运营和策划十几年，愿意结识志同道合的朋友，电子邮件： zhouhongjun1225@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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